第一章 课程导入
一、导入：企业经营需要顺势而为
1.1 宏观经济环境分析
1.2 顺势而为：应对策略
组织变革和模式创新
组织变革和模式创新适合带着现有问题进入课堂，通过1 宏观经济环境分析把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
魏建华 · 企业经营管理与战略决策专家
先讲清管理场景、学员层级和课时安排，战略规划内容会更容易转成执行动作
适合对象
董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者
- 将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力
- 以组织变革和模式创新推动经营型组织落地
查看更多收益 收起更多收益
- 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责
- 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力
- 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力
课程背景与交付信息
在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的新常态迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显
与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同
企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态
课程时间
1-3天
授课方式
理论、案例、实战
课程内容重点
01企业经营需要顺势而为
021 宏观经济环境分析
032 顺势而为：应对策略
04业务模式创新与设计
051 理解公司战略意图
课程大纲
第二章 业务模式创新与设计
二、业务模式创新与设计
2.1 理解公司战略意图
2.2 市场洞察
- 机会和威胁分析
- 优势和不足分析
- 四种策略分析
- 经典案例解析和实操练习
2.3 创新焦点
- 业务创新
- 模式创新
- 经营创新
- 经典案例解析
2.4 业务模式创新设计
- 客户选择
- 客户价值主张梳理与调整
- 价值获得
- 活动范围
- 持续价值
- 风险管理
- 经典案例解析和实操练习
第三章 经营模式设计理念和方案
三、经营模式设计理念和方案
3.1 经营模式设计理念
- 利出一孔力出一孔令出一孔
- 让听得见炮火的人指挥战斗
3.2 成本管理变革与利润驱动创新模式
- 传统的成本管理之痛
- 成本管理变革与利润经营的目的
- 成本管理变革与利润经营模式探讨
- 成本管理变革与利润经营路径
- 成本管理变革与利润经营模式方案
- 利润中心经典
- 3：3 成本管理变革与利润驱动创新模式实操研讨与辅导
- 转移定价
- 定义成本
3.4 利润中心的三级分解
3.5 利润中心的目标责任考核
3.6 沿着业务流程探讨如何将各成本中心转化为利润中心
3.7 利润中心间的交易架构
- 画出利润中心间的交易架构
- 编制利润中心间的定价机制
- 编制利润中心间的交易规则
3.8 全面激励系统
- 薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）
- 绩效激励（绩效工资等）
- 提成激励（利润提成等）
- 管理奖激励（利润分成等）
- 超产奖激励（利润分成等）
- 经营分红激励（利润分配等）
- 股权激励（期权/股权等）
第四章 组织变革和组织落地
四、组织变革和组织落地
4.1 组织架构变革
4.2 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人
- 编制公司的增长战略，设定增长目标
- 将公司级战略目标分解到各个利润中心
- 明确各级增长战略的责任人
4.3 确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书
- 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识
- 编制各利润中心负责人的目标责任书
- 目标责任书签署
4.4 经营计划
- 编写和修订公司和部门的年度经营计划
- 编写和修订岗位的月度，周工作计划
4.5 经营报表的运用
- 事先运用-作战模拟
- 事中运用-经营分析
- 事后运用-总结复盘-
4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩
- 小组日复盘
- 部门周复盘
- 公司月复盘
- 只要有复盘，就要有奖惩
- 事先自诺奖惩，事后兑现
4.7 定期绩效评估
- 绩效自评
- 绩效他评
- 沟通绩效
第五章 课程的复盘和总结
5.1 知识体系梳理
5.2 结合工作场景存在的问题，运用知识体系共创解决方案
- 注：时间安排
讲师介绍
魏建华
企业经营管理与战略决策专家
魏建华，企业经营管理能力提升教练。拥有20余年管理及咨询经验，擅长战略规划、股权顶层设计与经营沙盘推演。具备CFA、FRM及法律职业资格复合背景，服务多家世界五百强及国央企，累计交付培训数百场
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