数智时代的创想——认知破局：在不确定时代，寻找你的新商业确定性
内容重点
- 1. 当关系不再是铁饭碗，我们最大的资产到底是什么？
- 策略： 身份重塑：从客户的供应商，到客户董事会的编外战略顾问
- 工具： 新伙伴关系价值定位四象限图
- 2. 面对新趋势、新赛道、新机会，为何我们总是看得见，却抓不住？
- 工具： 【AI实战工具1.0】：AI行业分析师指令集，学习用AI快速生成一份高水准的行业趋势洞察报告
创新无界，创业有为—企业内部创新创业培训“创想-创意-创造-创业”四步法
数智时代的创想——认知破局：在不确定时代，寻找…、AI浪潮下的创意——罗盘导航：如何用M.A.P…和数字生态中的创业——生态致胜：如何用C.A.S…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
课程大纲
AI浪潮下的创意——罗盘导航：如何用M.A.P.S.扫描出客户的隐形战场？
内容重点
- 1. 我们卖力推销的优点，为何却成了客户眼中的无感点？
- 工具： 客户待办任务（JTBD）五问访谈法
- 2. 除了公开的财报，客户真正的底牌和软肋藏在哪里？
- 案例： 实战
- 工具： M.A.P.S战略资产扫描罗盘
新质生产力驱动的创造——引擎构建：如何用P.I.S.A.设计一套让客户无法拒绝的行动方案？
内容重点
- 1. 有了好想法之后，为何我们总是离好结果还差十万八千里？
- 工具： 客户价值共创商业模式画布
- 轻型互动 (14:15)： 小组
- 2. 如何把灵光一闪的创意，变成逻辑清晰的A3作战计划？
- 工具： P.I.S.A.营销打法流程图 & 一页纸项目计划书（A3报告）
数字生态中的创业——生态致胜：如何用C.A.S.H.模型确保二次创业财源广进？
内容重点
- 1. 如何将一个大客户经营成一片根据地，实现一鱼多吃？
- 工具： 客户生态价值一鱼多吃作战地图
- 轻型互动： 圆桌对话：作为创业者，我们面临的最大组织障碍是什么？
- 2. 辛苦半天搞创新，如何向老板和客户证明我们不是在瞎折腾？
- 工具： 客户价值贡献（C.A.S.H.）一页纸报告模板
适合对象
央国企中高层营销管理者 央国企区域销售总经理、销售总监、销售经理 中大型民营企业老板 中大型民营企业销售负责人、核心业务骨干
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 增强创业与业务创新意识： 站在产业变革的制高点，洞悉AI时代的宏观趋势与商业机会，完成从守成者到升维创业者的认知跃迁
- 掌握关键创新工具与方法： 系统掌握M2P2C增长罗盘与AI赋能工具箱，学会在复杂市场中精准解构客户的…
- 提升团队协同与执行能力： 学习如何运用建构者的组织与执行心法，打造高效协同的内部创业团队，确保创新蓝…
查看更多收益 收起更多收益
- 精准定位市场与用户需求： 运用高阶心理学洞察与AI分析工具，穿透表象，精准锁定客户在AI时代的核心焦虑与关键场景，开发出具有绝对竞争力的创新服务模式
- 制定并实施创新行动计划： 培训结束时，每位学员将基于所学，为核心客户量身打造一份价值共创建构蓝图，涵盖新赛道、新模式与关键行动路径，为未来发展提供清晰的作战指南
课程背景与交付信息
身处AI浪潮之巅，市场格局瞬息万变。我们最核心的央国企客户，其需求已从传统的风险保障，升级为对新质生产力和业务增长新曲线的深度渴望。过去赖以成功的关系为王模式正在快速失效，一种深刻的不确定性笼罩着每一位资深的重客销售总监。当旧地图无法导航至新大陆，我们最大的痛点是：如何穿越迷雾，为自己和客户找到下一个十年的新商业确定性？
本课程专为解决此核心痛点而生，它并非一门传统培训，而是一场由内而外的二次创业实战工作坊。我们将共同探索从关系维护者到价值共创者的进化路径，掌握一套AI加持下的业务创新打法，帮助您与客户共同绘制并实现新的增长蓝图
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01数智时代的创想——认知破局：在不确定时代，寻找你的新商业确定性
02AI浪潮下的创意——罗盘导航：如何用M.A.P.S.扫描出客户的隐形战场？
03数字生态中的创业——生态致胜：如何用C.A.S.H.模型确保二次创业财源广进？
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《创新无界，创业有为—企业内部创新创业培训“创想-创意-创造-创业”四步法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合央国企中高层营销管理者 央国企区域销售总经理、销售总监、销售经理 中大型民营企业老板 中大型民营企业销售负责人、核心业务骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
增强创业与业务创新意识： 站在产业变革的制高点，洞悉AI时代的宏观趋势与商业机会，完成从守成者到升维创业者的认知跃迁，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时） 【课程核心主线MAPS-PISA-CASH从商业蓝图到财源广进】。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
