价值创造的商业模式创新

课程大纲

企业进入商业模式竞争时代

一、新生代商业模式层出不穷

1. 解析市场上常见的四种商业模式（四个案例）
1. 传统商业模式：超豪华青年大巴运营分成模式独占天下份额
2. 创意商业模式：立食餐厅我的法国菜
3. 加码模式：御银科技变卖ATM机为一生一世的生意
4. 消费者+股东模式：云放茶园经营赛道变轨
2. 瞎子摸象勾画新的商业模式
特性：短期的、阶段性的，不是一成不变的，有时代性、发展性

二、商业模式为何大行其道

1. 市场竞争新常态的巨大推动
1. 时代变化：网络时代开启商业模式竞争元年，工业社会进化市场细分进入微细市场，用户消费意识唤醒进入用户主权时代
2. 传统颠覆：企业深陷内卷漩涡、压力山大不进则退；商业模式颠覆传统思维、赢家通吃
2. 企业竞争模式和产业生态已发生决定性变化
1. 科技发展：PC、移动、AR、ChatGpt
2. 产品概念：B2C、C2B、大规模定制
3. 传媒手段：媒介、新媒体、KOL、社群
4. 消费理念：先生产再消费、先消费再生产
5. 盈利模式：产品盈利、衍生盈利、免费盈利
6. 公司形态：公司+员工、平台+个体

商业模式在企业决策中的位置和发展脉络

一、理解商业模式的本质和逻辑

导入：企业战略、营销战略、商业模式的构建关系
总结：看清三者的结构关系，商业模式是一种新的思维方式
1. 企业战略的主要任务——聚焦于可持续发展的竞争优势
1. 确定企业发展目标（使命、愿景、目标、价值观）
案例：阿里巴巴企业价值观的三次进化
2. 梳理竞争优势和价值链循环架构
3. 分析企业内外环境（SWOT）
4. 分析产业结构动态
工具：波特的五力分析（三大竞争战略分析）
5. 分析产业选择与商业模式

二、互联网时代商业模式的发展趋势

1. 互联网进步是商业模式发展的催生动力
1. 流通、资讯、社交、线上线下、金融五大类别主流商业模式和盈利模式
2. 未来产业物联网、云计算、大数据、移动终端可能带来的商业模式创新
2. 中国制造业的商业模式改进和变革
1. 中国企业从OEM、ODM走向OBM商业模式的7个步骤
——战略选择、市场调研、客户定位、产品创新、定价策略、赢利模式、品牌战略
2. 未来C2M/C2B互联网+智能制造对中国制造的冲击
3. 全球最热SAAS（一切皆服务）模式
——剃须刀+刀片重塑客户价值，新模式爆红全球

商业模式的设计与创新

一、商业模式的设计要素

1. 绘制商业模式画布的可视化作用和九大板块的提炼要点
1. 客户细分：明确用户画像
2. 价值主张：基于用户、企业、供应商的价值主张、购买理由
3. 渠道通路：（渠道模式选择）O2O、B2C、C2B
4. 客户关系：合作、满意、忠诚，用户为中心
5. 关键业务：产品、服务、4P、4C
6. 收入来源：盈利模式、可持续增长、财务指标
7. 关键资源：客户、科技、产品、品牌、团队、供应链
8. 合作伙伴：上下游供应链关系、垂直联盟
9. 成本结构：材料、制造、销售、运营成本、定价策略、利润预算

二、商业模式创新的三大思路

思维1：商业模式2.0范式创新
对比：商业模式1.0与2.0的本质区别
分析：商业模式2.0的反论结构
1. 科特勒的水平营销
2. 马斯克的第一性原理
3. 商业模式2.0的八方受益 + 可盈利体制要素
思维2：重度垂直整合
要点：重度垂直从垂直产品、垂直平台到垂直生态
1. 构建垂直战略四部曲：定位优先用户群体、垂直行业、垂直人群、垂直需求
2. 重度垂直商业模式设计：构建场景、提供极致产品、连接一切、过程闭环

适合对象

董事长，总裁，总经理，企业高中管理层

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

了解竞争模式和产业生态已发生决定性变化，推动企业适应市场进行调整的动力
推进动作更具体：企业战略、营销战略、商业模式三者的关系和理论，掌握商业模式设计与创新的方法…
以经典案例的拆解介绍商业模式创新设计的6大原则，能够熟练运用，便于落实到企业工作中

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详细破解商业模式创新的三大思路，拓展商业模式创新的新思路、新方法

课程背景与交付信息

随着互联网经济的蓬勃发展，新科技技术的不断革新、消费者生活方式的变迁、经济环境的巨变、全球竞争的激化，商业竞争的格局已经彻底改变。现代管理学之父——彼得.杜拉克说：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争

中国从二十一世纪初向国外学习创新的商业模式，到如今已经是全球商业模式创新的引领着，2023年美国下载量最大、最热门的三个app都是中国模式。由此可见，中国企业已经逐渐走出了自己商业模式创新之路

商业模式的概念虽然很早就出现了，然而当前企业津津乐道的商业模式创新却是互联网时代的产物，各种新生态商业模式层次不穷、应接不暇。其发展速度之快一时看不清边界，也就难以学习、模仿、创新

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论体系分析、操作要点讲解、互动分析、案例分析

课程内容重点

01企业进入商业模式竞争时代

02商业模式在企业决策中的位置和发展脉络

03商业模式的设计与创新

讲师介绍

黄志强

企业营销战略与创新导师

企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长

汽车行业制造业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《价值创造的商业模式创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

了解竞争模式和产业生态已发生决定性变化，推动企业适应市场进行调整的动力；掌握企业战略、营销战略、商业模式三者的关系和理论，掌握商业模式设计与创新的方法和步骤，能够根据企业现状分析适合的商业模式创新战略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论体系分析+操作要点讲解+互动分析+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配