破局创新之道：创新商业模式

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：读懂商业模式
1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争
2. 商业模式对外是整合资源、资本
3. 商业模式对内是执行管理的系统

商业模式架构与解析

内容重点

商业模式
商业模式的定义与重要性
商业模式的演变与影响
商业模式要素
商业模式创新与设计方法

产业发展趋势与商业模式机遇研究

一、产业本质思考——生活方式决定产业本质

1. 客户需求决定商业价值
2. 商业价值解读——企业战略初心与未来
3. 企业价值的今天明天后天——价值定位解读商业模式价值内涵
案例分析：小米科技——智能生活场景构建未来智能生活方式生态

二、行业阶段——判定行业阶段，选择领先模式

1. 第一阶段——蓝海红海化
2. 第二阶段——饱和细分化
3. 第三阶段——平台标准化
4. 第四阶段——产业生态化

三、产业机遇与企业机遇研究

行业现状研究
企业基因研究

四、根据行业阶段和产业地位定位战略模式

1. 认知行业周期
2. 认知产业趋势
3. 发现企业基因
4. 找到战略定位
案例分析：从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看产业规律与战略定位

商业模式本源与商业模式设计基础

三、价值链核心逻辑

1. 流量逻辑
2. 平台逻辑
3. 产业链分工与主从关系
无人机价值体系分析
大疆核心竞争力成长之路
海澜之家大数据经营模式
价值链里的利益相关者

五、新微笑曲线

1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权
2. 沟通平台——消费行为场景管理，消费者流量入口的真正掌控者
3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率，打造产业最佳协作平台
案例分析：百胜集团——全球大型餐饮集团

商业模式交易结构体系设计

二、商业模式交易结构的四限理论

1. 第一象限的交易模型——投资发展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸外包
4. 第四象限的交易模型——整合运作
麦当劳——新兴市场国家战略，通读四象限发展逻辑
KEEP——数字化多元健身场景

商业模式的思维洞见

一、资源整合

1. 价值塑造
2. 价值体系
3. 组合资源
链家到贝壳——产业资源重构的全新商业模式
拼多多——拼出不一样的微商业世界

二、资源变现

美团——零售+科技的战略践行
山东一盏云茶叶——从批发商走向网红茶馆

三、玩法优化

喜茶——高端新式茶开拓者
ZARA——快速时尚的领先品牌，综合零售形式
万科——多元化、专业化、精细化经营

四、商业模式思维的三个阶段格局

1. 利己——赚钱思维
2. 共赢——值钱思维
3. 利他——资本思维
碧桂园服务——物业行业领跑者
藏獒——德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式
天威诚信——数字化时代枢纽级的产业更新

商业模式设计内涵

一、盈利模式设计

盈利模式的概念和重要性
常见盈利模式
成功企业盈利模式创新与运用
金融模式设计
金融模式在商业模式中的作用和意义
不同金融模式的特点
金融模式创新与实践
运营模式设计
运营模式定义
运营模式与企业战略之间的关系

适合对象

企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程定位与主要问题

问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题
寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的道、法、术、器
工具方法能复用：课堂咨询工具的学习与讲解，超越现有企业盈利渠道，解决渠道局限性与核心竞争力…

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建立从战略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策

课程背景与交付信息

数智大时代，商业模式的创新概念正在逐步改变着产业的生态环境和消费环境，随着数字化时代的到来，体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业创新，产业创新的机遇。本课程将在此给创新时代面临升级，转型，创新的企业家以国内独创的商业理论体系，协助企业家对定位创新、产业链整合创新、流量模式创新、产业资源资本整合创新、跨界创新、互联网思维、数字化创新等商业模式落地等完成一个系统的启发与学习，同事，在训练及企业项目模式系统化升级的过程中，让企业家能够系统创新，把握机遇，提升构建完整落地系统的能力

本课程的三大核心价值

——企业家如何整合资源并进行资源变现?

课程时间

2天，12小时

授课方式

专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、咨询实操

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02商业模式架构与解析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03产业发展趋势与商业模式机遇研究：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04商业模式本源与商业模式设计基础：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

马涛

战略创新与商业模式专家

中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资

金融银行电力能源互联网科技制造业政府国企房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《破局创新之道：创新商业模式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理。

学习这门课可以获得什么收益？

全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题；寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的道、法、术、器。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配