创新商业模式：用娱乐化创新带动业务增长

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

让参训团队深度拆解Z时代的消费需求特征，通过需求升级发现消费升级的创新路径，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程大纲

课程总览

内容重点

导入1：什么是娱乐经济？
1. 娱乐是一种商业价值
2. 古今娱乐的形式和本质
3. 娱乐是一种美好生活追求
思考：什么是娱乐和娱乐化创新？

懂创新——刷新商业创新模式（分利结构）

一、商业要解决的三大问题

问题一：供求信息不对称
问题二：供求关系不平衡
问题三：信用关系不对等
总结：世界上只有三种生意——卖信息、卖产品、卖信用
模式：商业模式的三方交易结构

二、新商业的机会

1. 熊彼特创新五要点
2. 三大创新方向
方向1：供给侧创新
方向2：需求侧创新
方向3：连接端创新
案例分析：小熊电器创新案例、盲盒的创新案例、抖音的创新
3：新商业模式三角形
模型：新商业模式运转模型

挖需求——发现商业新需求

一、中国的消费分级与创新方向

1. 借鉴：日本的第四消费时代
2. 现象：中国人的幸福拐点
3. 趋势：中国的消费分级时代
4. 消费升级：从消费者到创费者
4. 新要求：给用户一个全新的购买理由
练习：你的目标用户的消费层级

二、回归用户需求本质做商业创新

互动导入：一个人性假设（善或恶，利或乐）
1. 两种用户需求：二分法模型
互动推理：从娱乐消费推导用户购买动机和购买理由
2. 好卖定律一：实用性需求定律
3. 好卖定律二：娱乐性需求定律
模型：用户娱乐性需求八卦模型
模型：用户麻烦地图

三、感官娱乐和精神娱乐驱动商业创新

案例：花西子的创新
工具：用户需求画布
方法：用户需求满足定律

创产品——爆款产品创新进化论

一、从需求升级到消费升级

1. 消费升级阶梯：消费升级就是需求升级
2. 创费者的消费特征
案例分析：戴森吹风机和其他吹风机

二、产品进化论——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步车
2. 什么是玩具？——甲壳虫
3. 什么是道具？——劳斯莱斯

三、产品进化论的价值

1. 产品分级：用不同产品满足不同用户
2. 创新方向：检验产品所处发展阶段，明确产品创新方向
3. 创新方法：掌握不同阶段的产品创新方法
4. 创新增长：通过产品创新获得更高附加值与市场增长

四、产品价值公式和价值画布

1. 消费升级时代的产品价值公式：产品价值=实用价值X娱乐化价值
2. 产品创新
工具：产品价值画布

促升级——产品进化方法论的创新方法

一、做一个好用户离不开的工具型产品

案例分享：光刻机、活扳手
现场实践：帮助自己的产品成为一个好工具

二、做一个人见人爱的玩具型产品

1. 产品趣味化
2. 产品人格化
案例分享：树叶温度计等
现场实践：帮助自己的产品成为一个好玩具

三、做一个用户梦想拥有的道具型产品

1. 升级产品娱乐化
1. 感官：更稀缺、更特殊、更文化、更艺术
2. 功能：更高、更快、更强
3. 主题：产品主题哲学化
2. 为你的产品确定一个人设
3. 为你的产品讲一个感人的故事
4. 产品品牌化品牌IP化
案例分享：宾利汽车等
现场实践：帮助自己的产品成为一个用户梦想的道具

四、打造极致体验的服务

1. 服务的玩具化
2. 服务的游戏化
3. 服务的戏剧化
新解：用户满意度
方式：用极致体验打造品牌溢价

五、组合创新

创新方法论：旧要素新组合
1. 组合创新两步骤：要素拆解、重新组合
2. 组合创新的方法：供需链组合法
3. 创新的难点：PMF产品－市场匹配（Product-Market Fit）
新解：产品的用户满意度
4. 把握心理溢价获得品牌溢价
组合创新案例
1. MP3(Ipod)+移动电话（Mobile phone）+互联网（Internet）＝Iphone
2. 无人机+摄像头＝大疆无人机
3. 书店+休闲购物+餐饮＝茑屋书店

做内容——商业的内容战略创新

一、新媒体时代的营销痛点及解决思路

1. 三大营销痛点：用户讨厌广告、注意力稀缺、太理性
2. 解决方法：营销内容化、内容娱乐化、商业的娱乐化创新

二、营销内容化内容娱乐化的方法

1. 用户对内容的三大需求：好细心、归属感、优越感的需求
2. 用户对内容需求的两大特性：用户需要实用的内容、用户需要娱乐的内容
3. 三种内容模板：满足用户的做法
模板1：满足求知欲的干货内容
模板2：满足归属感的内容
模板3：满足优越感的内容
4. 娱乐化思维下的内容价值的八大配方
八大特性：趣味性、主题性、艺术性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性
5. 内容产品的价值画布
1. 商业的虚拟化趋势

三、新渠道下的新营销：建立你的内容营销闭环

1. 内容营销闭环三步骤
步骤1：官方传播
步骤2：电商销售
步骤3：公关营销
案例：约会体验师为什么那么火？
2. 内容营销的价值交换模型
3. 搭建你的营销滑梯
4. 警惕掉入实用性需求陷阱

适合对象

企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助懂创新——刷新商业创新模式（分利结…完成一次可复盘的应用演练
输出挖需求——发现商业新需求：提炼可落…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

德鲁克说过，企业的基本职能有两个：营销与创新。事实上，营销与创新是无法分开的同一件事，没有创新的营销是很难带动业务增长的

营销与创新本身就应该是企业战略的出发点，而不是营销和产品等业务部门才考虑的事

商业竞争愈发激烈的当下，很多企业面临创新找死，不创新等死的局面，破解创新之道必须从用户需求的探索出发，从发现新需求中找到创新方向

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授讲解、案例分析、小组讨论、游戏、视频分享、工具分享、现场演练

课程工具

用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02懂创新——刷新商业创新模式（分利结构）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03挖需求——发现商业新需求：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04创产品——爆款产品创新进化论：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

泊明

创新营销与娱乐化思维专家

创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》

金融银行国企央企文旅行业通信制造业消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《创新商业模式：用娱乐化创新带动业务增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

帮助学员深度拆解Z时代的消费需求特征，通过需求升级发现消费升级的创新路径，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配