课程总览
内容重点
- 第一篇：海南康养项目
“旅创会“主题创新版产说会运作要点
“旅创会“主题创新版产说会运作要点的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
海南康养项目背景介绍
一、项目背景（公司篇）
- 1. 客户平台经营策略
- （1）分公司、中支、支公司分层经营，各有侧重
- 2. 以季度为单位的主题特色活动
- 3. 平台作用
- （1）借助公司平台和力量打造高客服务平台
- （2）帮助营销员提升经营能力降低经营难度
- （3）提升高客的满意度、忠诚度
- （4）实现客户、队伍、公司三赢
二、项目背景（医养篇）
- 1. 只针对高端客户的高端医疗康养项目
- 2. 铸造长期高端客户经营
- （1）聚力GOK高端客户项目经营 — 企业担当
- （2）保障GOK高端客户机体健康 — 企业责任
- （3）提供GOK高端客户高端服务 — 客户关怀
三、项目要求
- （1）首批尊享客户仅限私钻以上等级
海南康养高端医疗康养之旅
一、三位一体的高端医疗康养之旅
- 亮点一：深入了解国家唯一的医疗先行试验区
- 亮点二：全面考察全球顶级的全球顶级医疗资源服务
- 亮点三：深度体验独具特色的海南博鳌的美景+美食+购物
二、康养之旅背景介绍
- （1）2013国务院正式批复海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区
- （2）国务院发布《健康中国2030规划纲要》
- （3）博鳌乐城鸟瞰图
- （4）先行先试成果
- （5）考察项目① 总裁级套餐--国宾级体检+特级筛查项目+会员专属权益
海南康养高端医疗技术革新
一、中科院热休克蛋白GP96肿瘤防治技术
- （1）世纪健康杀手---癌症
- （2）健康交给谁？
- （3）到底是为什么我们无法彻底避免癌症
- （4）您知道预防癌症有哪些手段吗？
- （5）今天我们的医疗科技取得了难以想象的突破
- （6）GP.精准免疫.防癌抗癌
- （7）GP96与CAR-T有哪些区别？
- （8）胎盘癌胚抗原制剂提高人体防癌抗癌机制
- （9）胎盘癌胚抗原制剂治疗肿瘤初步临床结果
- （10）热休克蛋白治疗自身免疫疾病临床疗效
二、血液净化疗法
- 1. 什么是血液净化
- 2. 血液净化医疗作用
- （1）亚健康人群保健调理
- （2）疾病及高危人群健康改善&辅助治疗
- （3）抗衰老、年轻化保健
- （4）血液净化，快速减轻身体各器官的负担！
- （5）血液净化，有利于恢复亚健康状态！
- 3. 客户案例分享
- （1）血液净化前后对比
- （2）治疗前后的过滤棒对比
海南康养项目
内容重点
- 1：配套最好的旅行服务体验-酒店+旅行+餐饮+购物
- 2. 下机由身着民族服饰美女接机，带上鲜花，乘坐专车
- 3. 年历史的骑楼老街，拜元朝妈祖庙，品玩海南当地特色
- 4. 全球最大单体免税店 世界品牌应有尽有
流程介绍应知应会
四、满意度回访
五、政策支持
六、营销员活动行为准则——三个优先
- 1. 客户服务优先
- 2. 维护公司优先
- 3. 遵守规则优先
- 第二篇：生命银行项目
生命银行-赋活之旅——景点介绍（厦门版）
内容重点
- 景点介绍
- 第一天：华安土楼—南普陀寺—厦门大学—曾厝垵
- 第二天：鼓浪屿—和泓中科研究院—高端峰会
- 第三天：自贸区翡翠—环岛路—自贸区乳胶—集美学村
- 第四天：自贸区厨具—五缘湾湿地公园—返程
费用说明
内容重点
- 1. 费用构成：保险公司出资+旅游接待单位赞助
- 2. 参团标准
- 3. 购物原则
- 4. 接待标准
- 5. 备注说明
适合对象
公司内外勤管理者
课程定位与主要问题
《“旅创会“主题创新版产说会运作要点》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：高端旅创会主题创新产说会的运作要点
- 推进动作更具体：最先进的康养、生命银行理念，适用于不同层级客户
- 灵活运用各个环节达成现场促成
- 团队跟进更一致：旅创会主题创新版产说会运作要点的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
近年来作为目前重要的销售手段——产品说明会的运作已趋近成熟，但随着高密度、高强度的组织召开产说会，部分单位出现了产说会形式单一、流程枯燥、气氛沉闷的问题，造成了业务伙伴参与热情下降、客户参会感受不佳的状况，直接影响了产说会的质量与回收效果
朱老师有多年的产说会运作经验，本次高端旅游产说会运作将通过旅游+体验的形式，使客户真切感受到公司的关心与重视，为签单促成做了有力铺垫。另一方面借助现场实际行动疏通了其他客户的观念，减轻了客户的戒备感，使客户更容易接受产说会中的内容，为现场促成的环节起到了积极的作用
课程时间
2小时
授课方式
讲师讲授、互动研讨、实操训练、案例分析
课程内容重点
01“旅创会“主题创新版产说会运作要点：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《“旅创会“主题创新版产说会运作要点》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司内外勤管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握高端旅创会主题创新产说会的运作要点；掌握最先进的康养、生命银行理念，适用于不同层级客户。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
