课程总览
内容重点
- 导入：业务模式创新的时代价值
- 1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争
- 2. 商业模式对外是整合资源、资本
- 3. 商业模式对内是执行管理的系统
医药企业业务模式创新
医药企业业务模式创新的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
马涛 · 战略创新与商业模式专家
课程大纲
医药业务模式的创新思维
内容重点
- 商业模式
- 商业模式的定义与重要性
- 商业模式的演变与影响
- 商业模式要素
- 价值体系
三六一业务模式系统创新方法论
内容重点
- 模型：三六一系统六大核心模块深度拆解
- 价值定位——商业模式价值主张
- 价值逻辑——商业模式实现逻辑与内涵
- 业务组合——商业模式落地业务体系
- 盈利模式——盈利组合及实现方式
医药业务商业模式设计八步法
内容重点
- 模型：八步法模型介绍
- 一步法：商机研究——产业本质、现状与规律
- 二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动
- 三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可
- 四步法：交易结构——商业模式的核心
适合对象
企业团队管理者
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题
- 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的道、法、术、器
- 沟通复盘有依据：医药企业战略转型与盈利模式创新的系统性思维，提供战略转型与业务创新的"定位-设计-落地"全周期方法论
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- 整合价值链定位、业务组合、盈利模式与现金流的一体化决策体系，通过行业案例解析提炼业务模式创新的关键成功要素
课程背景与交付信息
在数字化与体验经济深度融合的时代背景下，医药产业面临政策变革、技术迭代与消费升级的多重挑战，业务模式创新已成为企业构建可持续竞争力的核心驱动力。本课程聚焦医药行业特性，以独创的"三六一"系统模型为理论基石，深度解析业务模式重构对资源整合、产业链绑定及价值提升的战略意义。通过系统化方法论与行业适配工具，助力企业家突破传统盈利瓶颈，掌握从战略定位到生态圈协同的全链路创新路径，实现从产品竞争向模式竞争的跃迁，最终构建具备话语权与落地性的医药业务创新体系
课程时间
1天，6小时
授课方式
专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、咨询实操
课程内容重点
01医药业务模式的创新思维
02汽车替代马车
03三六一业务模式系统创新方法论
04九州通医药集团通过组织中小终端集采拼单降本，建立二手医疗器械翻新供应链
05瑞康医药高值耗材供应链专家
06国药控股针对医院客户推出供应链金融服务，为零售药房提供数字化选品系统，提升动销率
讲师介绍
马涛
战略创新与商业模式专家
中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药企业业务模式创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业团队管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题；寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的道、法、术、器。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
