创新型商业模式解析｜企业内训课程

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场实操+工具演练+一对一点评 备注：本课程可承接企业后续专属深度咨询，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 你为什么来听商业模式创新的课程
2. 你怎么理解商业模式创新？
3. 你们公司做了哪些商业模式创新的尝试？有什么效果？

认知破局——商业模式核心理论

一、商业模式画布

1. 商业模式画布的九大核心要素
1. 客户细分
2. 价值主张
3. 渠道通路
4. 客户关系
5. 收入来源
6. 关键资源
7. 关键活动
8. 关键合作伙伴
9. 成本结构

二、魏朱商业模式

1. 魏朱商业模式六要素
1. 定位：企业满足利益相关者需求的方式
2. 业务系统：交易结构的构型、角色和关系（核心要素）
3. 盈利模式：与交易方的收支来源及方式
4. 关键资源能力：支撑交易结构的重要资源和能力
5. 现金流结构：时间序列上的现金流图谱
6. 企业价值：企业的投资价值
2. 魏朱模式三维分析框架
1. 交易价值
2. 交易成本

三、两大理论融合应用与实践

1. 融合框架
2. 融合应用要点
1. 画布用于快速理解和设计商业模式
2. 魏朱模式用于分析利益相关者交易结构
3. 两者结合实现从表层到深层的全面分析
案例分析：华为仰望的商业模式创新思考

核心拆解——商业模式关键业务模块创新

一、客户细分模块

1. 客户行为细分
案例：抖音、亚马逊基于客户动作的精准推送
2. 客户心理细分
案例：洋河酒业基于客户心里的升位创新
3. 客户场景细分
案例：星巴克与瑞幸的不同应用场景创新
4. 客户动态细分
案例：高合汽车与房产企业的客户现场交易创新

二、收入来源的多元化模块

1. 订阅模式
案例：网剧、腾讯的订阅模式
2. 平台模式
案例：美团的多收入渠道
3. 流量数据变现模式
案例：阿里系与腾讯系的创业差异
4. 增值服务模式
案例：基于主营业务巨大客户资源的扩展模式

三、新时代下的关键资源模块

1. 数据资产
2. 知识产权
案例：起点的发展之路
3. 平台生态
案例：腾讯的平台生态资源
4. 供应链资源
5. 传统关键资源
案例：资金优势、核心资源优势、区域优势等

技术驱动——互联网+背景下的商业模式创新

一、人工智能的商业模式创新

1. 个性化体验革命
案例：月之暗面Kimi的AI原生模式
2. 大数据全新应用
案例：致景科技的AI赋能纺织业
3. 智能化运营
案例：菜鸟的数据运营

二、区块链的商业模式创新

1. 供应链金融创新
案例：比亚迪的供应链金融模式
2. 智能合约模式
案例：联盟链智能合约
3. 跨境支付
案例：蚂蚁链的跨境支付

三、物联网创生的万物互联

1. 设备即服务
案例：小米的生态链互联
2. 工业互联网平台
案例：海尔卡奥斯的工业互联网平台
3. 智慧城市互联

全球视野——国际化背景下的商业模式创新

一、全球战略的商业模式调整

1. 适应性策略
1. 三位一体本地化
——本地设计、本地制造、本地销售
2. 产业链协同出海
——链主+配套+属地协同模式
3. 合规驱动创新
——将合规要求嵌入商业模式设计
案例：茶颜悦色的IP出海战略
案例：51英语的引进来操作
2. 跨文化价值主张

二、地缘政治下的机遇与风险

1. 一带一路机遇与政策支持
2. 合规性能力建设
案例：传音的非洲传奇

内生增长——企业内部运营与组织能力创新

一、杜邦分析模型下的运营效率对标创新

1. 杜邦分析模型
1. 杜邦分析模型框架
2. 杜邦模型下的创新视角
3. 引入风险控制维度
2. 行业对标分析
1. 收益领先型
2. 效率领先型
3. 杠杆优势型
案例：基于分析结果的五个微创新

适合对象

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕你为什么来听商业模式创新的课程明确判断口径和处理优先级
用你怎么理解商业模式创新安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走你们公司做了哪些商业模式创新的尝试…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清你为什么来听商业模式创新的课程，再把你怎么理解商业模式创新和你们公司做了哪些商业模式创新的尝试？有什么效果接回日常管理。

课程时间

2天，12小时

授课方式

专题演讲、案例剖析、现场实操、工具演练、一对一点评备注：本课程可承接企业后续专属深度咨询

课程内容重点

01你为什么来听商业模式创新的课程

02你怎么理解商业模式创新？

03你们公司做了哪些商业模式创新的尝试？有什么效果？

04认知破局——商业模式核心理论

05商业模式画布

讲师介绍

曹波

企业战略与投融资管理实战专家

企业战略与投融资管理实战专家。曾任多家集团总裁，深耕战略规划、投融资及商业模式创新。擅长战略落地与数字化融合，累计操盘规模超130亿元，助力企业规模提升及上市，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

房地产金融银行制造业能源电力互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《创新型商业模式解析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕你为什么来听商业模式创新的课程明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场实操+工具演练+一对一点评备注：本课程可承接企业后续专属深度咨询，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

创新型商业模式解析