领航医药・赋能未来—创新药、医院管理与基层强基专项研修

研发趋势、市场策略、商业化路径、医保准入先把对象、任务和边界讲清，医院管理与运营再帮助团队对齐现场处理口径

3小时 税务管理
授课讲师： 曹道云 · 实战型营销专家
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课程大纲

创新药：研发趋势、市场策略、商业化路径、医保准入

1.1 研发方向升级：聚焦ADC、双抗、多肽等前沿细分赛道
1.2 技术赋能提速——AI应用普及
  • 创新药的市场策略
2.1 定位差异化——避开热门靶点内卷，聚焦细分适应症
2.2 渠道多元化——依托双通道政策，同步布局医院、DTP药房、互联网医疗等全渠道
2.3 竞争差异化——区分First-in-Class（FIC）与Best-in-Class（BIC）产品的市场打法，适配不同竞争格局
  • 创新药的商业化路径
3.1 自主商业化——头部企业自建销售团队，覆盖核心区域与目标人群，聚焦学术推广
3.2 合作商业化——中小企业依托license-in/out、与MNC合作
3.3 CSO合作模式
  • 创新药的医保准入路径

医院管理与运营

1.1 即深化以公益性为导向的公立医院改革
1.2 建立现代医院管理制度
1.3 医药分业
1.3 完善医院人才薪酬激励机制
  • 2. 医院运营与运营
2.1 核心资源配置精细化：聚焦人力、医疗设备、床位三大核心运营资源，结合医改政策与科室业务量动态调配
2.2 就医全流程优化：以患者为中心，梳理就医全链条（挂号、就诊、检查、缴费、取药、住院、出院）的核心堵点，落地可快速见效的优化措施
2.3 成本管控精准化（贴合DRG/DIP医保支付改革）：聚焦医保合规与成本节约，明确三大核心成本管控节点
2.4 运营监管与数据赋能：建立简易可落地的运营监测体系，聚焦核心运营指标

强基工程政策

1.1 服务体系与硬件建设（强基础）
1.2 人才队伍建设（核心）
1.3 医疗服务能力（强技术）
1.4 医疗质量与安全（守底线）
1.5 信息化与智慧医疗（提效率）
1.6 管理与运营机制（激活力）
  • 强基工程政策
  • 2. 1《医疗卫生强基工程实施方案》（2025 年 9 月，国务院批复）
  • 2. 2《关于医保支持基层医疗卫生服务发展的指导意见》（2026 年 3 月，医保局＋发改委＋卫健委）
  • 2.32026 年中央一号文件：实施医疗卫生强基工程，2027 年紧密型县域医共体全覆盖
  • 基层市场拓展
3.1 产品策略：打造基层产品组合
3.2 市场准入：拿下医共体 入场券

创新药医药管理

1.1 创新药的市场准入
  • 1. 1.1国家层面：审评审批与上市后监管
  • 1. 1.2医疗机构层面：药事会与入院绿色通道
1.2 采购与供应：双通道 + 挂网保障
1.3 创新药的院内管控
  • 创新药的合理用药
2.1 适应症精准化：严格按指南与获批范围用药
2.2 用药过程规范化：剂量、疗程、联用管理
2.3 安全性与经济性平衡：风险最小化 + 价值最大化
  • 3. 创新药的药学服务
3.1 用药前：药学评估与个体化方案制定
3.2 用药中：实时监护与用药干预

流通企业共建

1.1 传统经销模式（基础层）
1.2 深度分销 / 总代模式（紧密层）
1.3 股权合资 / 共建公司（战略层）
1.4 生态化战略合作（共生层）
  • 供应链共建
2.1 库存协同：VMI+JMI，从 推 到 拉
2.2 物流共建：区域仓配一体化
2.3 质量合规共建：全链路追溯
  • 工商协同方式
3.1 战略与计划协同：JBP + 年度 / 季度复盘

适合对象

创新药企高管、药企总经理及高层管理者、医院院长副院长、流通企业负责人

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 管理要求更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
  • 过程动作更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
  • 反馈辅导有抓手：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
  • 团队复盘有依据：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单

课程背景与交付信息

《领航医药・赋能未来—创新药、医院管理与基层强基专项研修》面向创新药企高管、药企总经理及高层管理者、医院院长副院长、流通企业负责人的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

3小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01创新药：研发趋势、市场策略、商业化路径、医保准入
02医院管理与运营
03强基工程政策

讲师介绍

曹道云 讲师头像

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合医药团队管理营销教练版方向补充授课视角，聚焦医药行业深度垂直

医药医疗消费品零售
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课程差异说明

本课程页面围绕《领航医药・赋能未来—创新药、医院管理与基层强基专项研修》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合创新药企高管、药企总经理及高层管理者、医院院长副院长、流通企业负责人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：场景化教练式培训：一般是3小时（通常为6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配