课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲（核心部分）
如何询价、核价与选择管理
如何询价、核价与选择管理的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
洞察：定制产品成本拆解与核价原理
1.1 定制化零部件成本的冰山模型
- 1.1 如何识别供应商报价单中的数字游戏与隐藏陷阱
- 1.2 定制产品全生命周期成本
- 1.3 成本核价的三项黄金原则
- 案例：某汽车玻璃供应商在定制化全景天窗报价中，将模具费用分摊
- 工具：定制产品隐性成本识别清单
1.2 成本拆解的D.R.I.V.E模型
- 2.1 D - Design (设计成本)
- 2.2 R - Raw Material (原材料成本)
- 2.3 I - Indirect Costs (间接成本)
- 2.4 V - Value-added Processes (增值加工成本)
- 2.5 E - Exchange & External (汇率与外部因素)
- 工具：D.R.I.V.E定制成本拆解表单
1.3 核价的七武海战术：获取真实成本的七大路径
- 3.1 市场对标法
- 3.2 历史成本法
- 3.3 工程估算法
- 3.4 要素分析法
- 3.5 财务报表分析法
- 3.6 竞争性报价法
- 3.7 目标成本法
- 案例：某企在采购新能源汽车定制化高压线束模块时，成功核定合理价格
- 工具：核价七武海策略清单
决策：询核价谈判与供应商选择的实战策略
2.1 供应商报价评估的T.C.O矩阵
- 1.1 采购价格（Price）
- 1.2 非价格成本（Non-Price Costs）
- 1.3 四象限分析
- 工具：T.C.O综合成本评估矩阵模板
2.2 分层议价的K.E.Y谈判策略
- 2.1 K - 知识页 (知识储备)
- 2.2 E - Empathy (同理心)
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕洞察：定制产品成本拆解与核价原理明确判断口径和处理优先级
- 用询核价谈判与供应商选择的实战策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走培训背景相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清洞察：定制产品成本拆解与核价原理，再把询核价谈判与供应商选择的实战策略和培训背景接回日常管理。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01洞察：定制产品成本拆解与核价原理
02决策：询核价谈判与供应商选择的实战策略
03培训背景
04培训收益
05培训对象与实施方式
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如何询价、核价与选择管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合与实施方式等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
模型系统分析并预测定制化零部件的真实成本构成揭示利润黑洞，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
