AEP-优增赢家训练营

面向保险代理人重点培养对象、初中级主管、内勤组训及机构负责人,围绕招募规划、名单收集、面谈、活动运营、新人训练和晋升会组织开展八节课与六项共创练习

1.5天 销售管理

课程大纲

第一天日程

第一天日程
  • 8:30-8:50|开训|班主任
  • 9:00-9:50|规划图|PLanning|map|赢+思维|杨景峰
  • 10:00-11:00|共创会研讨1-《吸引力宣言》
  • 11:10-12:00|招募目标与规划
  • 12:00-13:20|午休/午餐|班主任
  • 13:20-13:30|课前带动
  • 13:30-14:20|施工图|Construction plans|招募持续量化|杨景峰
  • 14:30-15:30|共创会研讨2-《名单收集表》
  • 15:40-16:50|标准化面谈流程
  • 17:00-18:00|共创会研讨3-《不满导火索》
  • 18:00-19:20|晚餐|班主任
  • 19:20-19:30|课前带动
  • 19:30-21:00|招募活动运营|杨景峰

第二天日程

第二天日程
  • 8:30-8:50|课前带动|班主任
  • 9:00-9:50|实景图|Renlisting|picture|塑造成功的养老金融规划师|杨景峰
  • 10:00-11:00|共创会研讨4-《新人首月体验》
  • 11:10-12:00|新人基础能力建设
  • 12:00-13:20|午休/午餐
  • 13:20-13:30|课前带动
  • 13:30-14:20|共创会研讨5-《新人训练》
  • 14:30-15:20|新人晋升会运作
  • 15:30-16:30|共创会研讨6-《新人晋升会》
  • 16:30-17:00|结训|班主任

赢+思维

赢+思维
  • 确定一个愿景
  • 讲好一个故事
  • 定好一个标准
  • 用好一套工具
  • 做好一个计划

招募目标与规划

招募目标与规划
  • 目标管理程序
  • 规划流程
  • 成为有效管理者

招募持续量化

招募持续量化
  • 养老金融规划师招募画像
  • 十大精准对象沟通要点
  • 招募活动量管理

标准化面谈流程

标准化面谈流程
  • 吸引面谈
  • 选才面谈
  • 承诺面谈

招募活动运营

招募活动运营
  • 联新
  • 联谊
  • 联创

塑造成功的养老金融规划师

塑造成功的养老金融规划师
  • 发展空间
  • 勇于开拓
  • 做好每一天
  • 好的习惯
  • 受欢迎的养老金融规划师

新人基础能力建设

新人基础能力建设
  • 训练目标
  • 训练系统
  • 训练计划
  • 陪同展业

新人晋升会运作

新人晋升会运作
  • 活动概述
  • 活动流程
  • 活动运营

适合对象

保险代理人重点培养对象、保险初、中主管、保险内勤/组训、保险机构负责人

课程定位与主要问题

面向保险代理人重点培养对象、初中级主管、内勤组训及机构负责人,围绕招募规划、名单收集、面谈、活动运营、新人训练和晋升会组织开展八节课与六项共创练习

课程适配与选型边界

面向保险代理人重点培养对象、初中级主管、内勤组训及机构负责人,围绕招募规划、名单收集、面谈、活动运营、新人训练和晋升会组织开展八节课与六项共创练习

适合对象

保险代理人重点培养对象、保险初、中主管、保险内勤/组训、保险机构负责人

训练场景

面向保险代理人重点培养对象、初中级主管、内勤组训及机构负责人,围绕招募规划、名单收集、面谈、活动运营、新人训练和晋升会组织开展八节课与六项共创练习

授课安排

1.5天。专题讲授、案例讨论、工具练习与情景训练

课程侧重

面向保险机构及初中主管的招募、面谈、活动运营和新人培养训练

核心收益

  • 建立以新人育成和留存为导向的招募规划思路
  • 练习对象邀约、吸引面谈、选才面谈与承诺沟通
  • 运用名单收集、新人体验、训练和晋升会工具组织实践
  • 结合团队目标与岗位条件制定后续人才培养计划

课程背景与交付信息

原稿标注1.5天(含1晚)、14课时,附录日程跨两天;具体课表按定制确认,课时不直接换算为小时

招募须如实说明岗位或代理关系、报酬及要求;课程不承诺招募数量、晋升或业务结果

课程时间

1.5天

授课方式

专题讲授、案例讨论、工具练习与情景训练

课程内容重点

01第一天日程
02第二天日程
03赢+思维
04招募目标与规划
05招募持续量化
06标准化面谈流程
07招募活动运营
08塑造成功的养老金融规划师
09新人基础能力建设
10新人晋升会运作

讲师介绍

杨景峰 讲师头像

杨景峰

财富管理与养老金融培训讲师

杨景峰的课程聚焦私人资产管理、养老财务规划、分红保险、银行保险渠道客户经营与销售团队发展,面向金融机构客户经理、保险销售人员及相关管理者,结合案例讨论、需求分析与情景演练梳理工作方法

银行保险
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课程差异说明

面向保险机构及初中主管的招募、面谈、活动运营和新人培养训练

课程常见问题

这门课适合哪些岗位?

保险代理人重点培养对象、保险初、中主管、保险内勤/组训、保险机构负责人。

课程主要训练哪些内容?

第一天日程;第二天日程;赢+思维

课堂会练习哪些能力?

建立以新人育成和留存为导向的招募规划思路;练习对象邀约、吸引面谈、选才面谈与承诺沟通;运用名单收集、新人体验、训练和晋升会工具组织实践

课程的时长和授课形式是什么?

1.5天。专题讲授、案例讨论、工具练习与情景训练

这门课的训练侧重是什么?

面向保险机构及初中主管的招募、面谈、活动运营和新人培养训练