中邮保险“周单元经营”模式实战训练营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中邮保险“周单元经营”模式实战训练营
许多团队在经营过程中，往往陷入月度冲刺的惯性，导致前松后紧，过程管控失灵
授课讲师：
胡远飞 · 管理效能与AI数智化转型专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理销售管理讨论版课纲
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
保险“周单元经营”模式实战训练营
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
课程适配与选型边界
这部分用于判断《中邮保险"周单元经营"模式实战训练营》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
本课程围绕《中邮保险周单元经营模式实战训练营》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括模块一、模块二、模块三等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由胡远飞主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 以下均为电子版配套工具，便于训后参照落实
- 套：周单元经营认知模型
- 套：模糊问题具体化拆解工具
- 套：经营指标逻辑树分析工具
- 套：高效周经营会议标准流程
- 套：会后追踪与责任闭环模板
课程背景与交付信息
许多团队在经营过程中，往往陷入月度冲刺的惯性，导致前松后紧，过程管控失灵。而周单元经营模式，不仅是时间节点切割、节奏前置的有效方案，更是管理精细化的核心抓手。但目前保险营业单位在推进周单元经营的过程中，往往存在如下问题
经营问题看得见、讲不清： 例如业绩下滑、活动出单弱、队伍产能不均、节奏推进不强，但无法将模糊问题拆解成清晰、可追踪、可落地的经营议题
指标很多，但不会用指标找问题：经营指标停留在结果通报层面，缺少从结果指标、过程指标到动作指标的逻辑穿透，导致周经营会变成报数会、批评会、经验会
课程时间
2天
课程内容重点
01模块一
02模块二
03模块三
04模块四
05模块五
06模块一：周单元经营模式认知与框架建立
课程大纲
周单元经营模式认知与框架建立
一、周单元经营的本质与定位
- 1. 为什么要做周单元经营
- 周是连接月目标与日动作的关键经营单元
- 周经营是结果达成的最小组织管理闭环
- 周会的本质：发现问题、统一认知、明确动作、压实责任、形成追踪
- 2. 周单元经营模式的典型价值
- 从结果管理转向过程经营
- 从经验推动转向数据驱动
- 从会议通报转向问题解决
- 从责任模糊转向任务闭环
- 3. 周单元经营的常见误区
二、周单元经营的核心框架
- 1. 经营闭环五步法
- 看目标
- 找差距
- 挖问题
- 定动作
- 做追踪
- 2. 四张表思维
- 目标进度表
- 问题诊断表
- 行动推进表
模糊问题具体化拆解方法论
一、模糊问题的典型表现与危害
- 1. 典型表现：无数据、无分析、感性描述、主观评估等，如
- 产能不高
- 推动不足
- 客户开发难
- 活动效果一般
- 队伍状态不佳
- 2. 经营危害：不仅推诿经营责任，而且失去改进抓手
- 不能定义
- 不能衡量
- 不能归因
二、模糊问题具体化的三层拆解法
- 第一层：现象具体化（Smart原则）
- 到底哪里不好（指标、结果）
- 是谁不好（责任人、相关者）
- 什么时候不好（时点，节奏）
- 与目标差多少（定性、定量）
- 与同期/同类差多少（变化）
- 第二层：问题结构化
- 结果问题
- 过程问题
- 动作问题
三、经营问题拆解的实用工具
- 5. W1H问题澄清法
- 鱼骨图问题归因法
- 现象—原因—动作三联单
- 从感受型问题到数据型问题的转换方法
- 从泛问题到关键问题的优先级筛选
- 课堂互动与共创
- 围绕中邮保险某虚拟经营场景进行拆解：（可由客户提供脱敏案例，类似如下）
- 案例1：某机构保费达成偏低，如何从结果差拆到动作弱
- 案例2：某渠道活动组织频繁但转化低，如何定位问题卡点
- 每组选择一个真实经营难题，现场完成
指标体系逻辑与问题挖掘应用
三、指标问题分析方法
- 差距分析法：用差距找问题
- 目标差距
- 同比差距
- 环比差距
- 排名差距
- 结构差距
- 分层分析法：用分层找问题
- 机构分层
- 团队分层
- 人员分层
四、经营分析图谱搭建
- 周经营关键指标看板设计
- 机构经营分析的三问法
- 问结果：差在哪
- 问过程：弱在哪
- 问动作：缺在哪
- 从指标到议题的提炼方法
- 哪些问题要在周会上讲
- 哪些问题只做会后跟进
- 哪些问题需要升级协同解决
- 第一天晚间沙盘
高效会议经营实操方法论
二、高效周经营会议SOP
- 会前准备
- 数据准备
- 问题筛选
- 议题设计
- 材料简化
- 角色分工
- 会中经营
- 目标校准
- 结果通报
- 重点问题研讨
高效追踪与辅导
一、会议工具模板
- 周经营会议议程模板
- 问题研讨记录模板
- 行动责任清单模板
- 会后追踪反馈模板
- 周复盘模板
二、可视化追踪体系
- 周单元行事历
- 目标到天、责任到人
- 脉冲与节点
- 两会两报会追踪法
- 晨会激励
- 夕会复盘
- 整点播报
- 日报检视
三、辅导策略
- 关键人员辅导
- 绩优人员：算三帐
- 落后人员：三三制
- 梯队建设：金字塔产能模型
- 辅导方法论
- SBI面谈模型
- 三明治面谈模型
- GROW辅导模型
- 第二天下午沙盘实战：【周单元经营全流程演练】
- 设定中邮保险某虚拟单位，进行周单元经营突围战
讲师介绍
胡远飞
管理效能与AI数智化转型专家
资深企业管理专家与AI数智化转型顾问，拥有二十余年从业经验。擅长将传统组织管理理论与前沿AI技术结合，专注于领导力发展、AI办公提效及业务赋能，助力金融、科技等行业企业实现数智化转型与人效倍增
查看讲师主页课程常见问题
这门《中邮保险"周单元经营"模式实战训练营》适合哪些企业或学员？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《中邮保险周单元经营模式实战训练营》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括模块一、模块二、模块三等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
