第一部分：干保险就要两条腿走路
内容重点
- 互动破冰
- 互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？
- 实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想
- 2. 互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？
- 比利时杂志的一项调查——你这一生最后悔的是什么
保险精英招募破局：增员实战特训营
保险精英招募破局：增员实战特训营的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
第二部分：新时代增员背景及机遇
一、职业生涯五阶段A/B曲线差异
- 成熟曲线A
- 危机曲线B
- 互动三：你喜欢哪个曲线？
二、外部趋势决定了职业发展的机会
- 行业
- 企业
- 职业
三、值得奋斗行业的三个要素
- 1. 天时
- 2. 地利
- 3. 人和
四、保险行业的发展
- 1. 保险行业近20年保费收入情况
- 2. 保险密度与深度
- 3. 保险业加速变革
- 4. 李云泽：保险大有可为
五、行业优增天时、地利、人和
- 梳理五、行业优增天时、地利、人和的目标拆解、责任边界和过程指标
- 1. 国十条3.0
- 2. 未来十年保险行业将迎来爆发期
- 3. 法律规范——中华人民共和国保险法的修订
- 拆解五、行业优增天时、地利、人和的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 1. 后疫情时代裁员已成常态
- 2. 青年就业难成常态
- 输出五、行业优增天时、地利、人和管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 1. 人工智能成常态，不被人工智能替代的职业才能更长久
- 2. 高端人才进入保险业成常态
第三部分：黄金增员渠道 一切皆有可能
一、团队要稳健发展，既要增将也要增兵
- 1. 将的基本特征
- 2. 兵的基本特征
二、黄金增员渠道的特征
- 1. 易接近沟通
- 2. 可持续性
- 3. 对象易培养
- 4. 增员成本低
三、黄金增员渠道解析
- 1. 家族增员
- 2. 社区增员
- 3. 转型增员
- 4. 跨界增员
- 5. 客户转增员
第四部分：面谈篇：有效面谈五步走
内容重点
- 目前团队增员现状
- 不知道找谁
- 找来不会谈
- 谈来不留存
- 面谈过程中的三大常见误区
第五部分：目标+行动=成功
内容重点
- 哈佛大学关于目标的跟踪调查
- 7% 的人没有目标
- 60% 的人目标模糊
- 10% 的人有清晰但短期的目标
- 3% 的人有清晰且长期的目标
适合对象
保险公司团队主管、绩优代理人、负责增员培训的专职讲师、机构负责人、希望从个人展业转型团队长的潜力骨干
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 认知升级：理解两条腿走路的核心逻辑，平衡个人业绩与团队发展的关系，避免单一依赖
- 方法落地：掌握五大黄金增员渠道的增员优势及经典话术，学会用五步面谈法高效触达并转化优质候选人
- 工具赋能：获得增员目标拆解模板、面谈话术清单、行动计划表等实用工具，直接推动团队执行
查看更多收益 收起更多收益
- 长期价值：通过科学增员优化团队结构，降低流失率，提升人均产能，实现业绩与队伍质量双增长
课程背景与交付信息
当前保险行业竞争加剧，传统人海战术逐渐失效，代理人队伍亟需向专业化、精细化转型。在新时代背景下，保险增员面临两大挑战：一是市场对高素质人才的需求激增，二是新兴渠道（如数字化平台、社交化招募）的崛起改变了传统增员逻辑。与此同时，行业仍存在巨大机遇——年轻群体对保险的认知提升、职业灵活性需求增加，以及团队化运营的长期价值凸显。 本课程基于两条腿走路核心理念（个人产能+团队发展），聚焦新时代增员的底层逻辑与实战方法，帮助保险团队管理者及代理人突破增员瓶颈，掌握黄金渠道开发、高效面谈技巧及目标落地的系统性策略，打造可持续增…
通过本课程，学员将突破经验依赖，用系统性思维和新时代工具实现增员效率的质变，助力团队在竞争中抢占先机
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、互动、案例分析
课程内容重点
01干保险就要两条腿走路
02新时代增员背景及机遇
03黄金增员渠道 一切皆有可能
04面谈篇：有效面谈五步走
05目标+行动=成功
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《保险精英招募破局：增员实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险公司团队主管、绩优代理人、负责增员培训的专职讲师、机构负责人、希望从个人展业转型团队长的潜力骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：理解两条腿走路的核心逻辑，平衡个人业绩与团队发展的关系，避免单一依赖，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
