分享篇：干保险就要两条腿走路
内容重点
- 互动破冰
- 互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？
- 实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想
- 2. 互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？
- 比利时杂志的一项调查——你这一生最后悔的是什么
破局增长：保险组织发展全维度实战训练营
信心篇：中国保险市场必将高质量发展需要接到岗位场景，分享篇：干保险就要两条腿走路和背景篇：新时代增员背景及机遇会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
信心篇：中国保险市场必将高质量发展
内容重点
- 影响保险市场发展的五大关键因素
- 1. 居民收入情况
- 1. 美国寿险业的大发展是在1980年前后
- 2. 日本寿险业的大发展也是在1980年前后
- 3. 人均GDP达到1万美元是寿险业蓬勃发展的关键时点
背景篇：新时代增员背景及机遇
一、职业生涯五阶段A/B曲线差异
- 成熟曲线A
- 危机曲线B
- 互动三：你喜欢哪个曲线？
二、外部趋势决定了职业发展的机会
- 行业
- 企业
- 职业
三、值得奋斗行业的三个要素
- 1. 天时
- 2. 地利
- 3. 人和
四、保险行业的发展
- 1. 保险行业近20年保费收入情况
- 2. 保险密度与深度
- 3. 保险业加速变革
- 4. 李云泽：保险大有可为
五、行业优增天时、地利、人和
- 梳理五、行业优增天时、地利、人和的目标拆解、责任边界和过程指标
- 1. 国十条3.0
- 2. 未来十年保险行业将迎来爆发期
- 3. 法律规范——中华人民共和国保险法的修订
- 拆解五、行业优增天时、地利、人和的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 1. 三化催生银发经济
- 2. 后疫情时代裁员已成常态
- 3. 青年就业难成常态
- 输出五、行业优增天时、地利、人和管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 1. 人工智能成常态，不被人工智能替代的职业才能更长久
规划篇：MBO规划面谈
一、规划面谈的重要性
- 1. 成功是谈出来的
- 2. 领导力是谈出来的
- 3. 寿险团队发展是谈出来的
二、什么是MBO
- 1. MBO意为目标管理
- 2. MBO面谈是所有团队长必须具备的技能
- 3. 面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节
三、MBO规划面谈的关键技能（5大关键技能）
- 1. 面谈前的准备
- 2. 营造良好氛围
- 3. 用明确的语言
- 4. 达成面谈共识
- 5. 持续面谈反馈
- 梳理三、MBO规划面谈的关键技能（5的目标拆解、责任边界和过程指标
四、MBO规划面谈流程（6大面谈流程）
- 1. 现状分析
- 2. 激发意愿
抓手篇：养老规划师公益推广
内容重点
- 背景介绍
- 市场发展
- 竞争格局
- 增员需求
- 行业共性挑战
渠道篇：黄金增员渠道
一、团队要稳健发展，既要增将也要增兵
- 1. 将的基本特征
- 2. 兵的基本特征
二、黄金增员渠道的特征
- 1. 易接近沟通
- 2. 可持续性
- 3. 对象易培养
- 4. 增员成本低
三、黄金增员渠道解析
- 1. 家族增员
- 2. 社区增员
- 3. 转型增员
- 4. 跨界增员
- 5. 客户转增员
- 6. 优才回流
面谈篇：有效面谈五步走
一、目前团队增员现状
- 不知道找谁
- 找来不会谈
- 谈来不留存
二、面谈过程中的三大常见误区
- 全程你在讲，客户被迫听
- 单刀直入，增员意图太过明显
- 刻意贬低对方行业或工作
三、有效面谈五步走
- 话题：养老规划师
- 现状：养老规划师缺口巨大
- 第一步：寒暄赞美（有案例有话术）
- 目的：破冰，拉进距离，建立良好的感受
- 要点：真诚，生活化，不做作，言之有物
- 第二步：谈你——收集信息
- 第三步：谈我——激发意愿
- 第四步：谈TA——引发兴趣
- 第五步：邀约
- 目的：邀约参加团队活动、创说会、超体活动、职场参观
目标行动篇：目标+行动=成功
内容重点
- 哈佛大学关于目标的跟踪调查
- 7% 的人没有目标
- 60% 的人目标模糊
- 10% 的人有清晰但短期的目标
- 3% 的人有清晰且长期的目标
适合对象
保险公司外勤主管、有发展意愿的代理人、组训、讲师、负责队伍发展及训练的相关内勤、机构负责人
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕分享篇：干保险就要两条腿走路明确判断口径和处理优先级
- 用信心篇：中国保险市场必将高质量发展安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走背景篇：新时代增员背景及机遇相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前保险行业正处于转型升级的关键阶段，一方面，居民风险保障意识持续提升、老龄化社会加速推进、政策红利不断释放，为行业带来广阔发展空间；另一方面，行业面临增员质量下滑、新人留存率低、团队活力不足等挑战，传统人海战术已难适应市场需求，组织发展成为保险公司突破增长瓶颈的核心抓手
在此背景下，从业者对行业前景认知不清晰、增员渠道单一、面谈技能薄弱、规划能力不足等问题愈发凸显，导致团队扩张缓慢、业绩增长乏力。为帮助保险公司解决组织发展痛点，提升团队管理者与核心成员的综合能力，特设计本课程，从行业趋势、增员策略、面谈技巧、目标规划等维度，提供系统化、实战化的培训内容，助力组织实现高质量增长
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲授、互动、案例分析、通关演练、上台发表
课程内容重点
01分享篇：干保险就要两条腿走路
02信心篇：中国保险市场必将高质量发展
03背景篇：新时代增员背景及机遇
04规划篇：MBO规划面谈
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局增长：保险组织发展全维度实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司外勤主管、有发展意愿的代理人、组训、讲师、负责队伍发展及训练的相关内勤、机构负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕分享篇：干保险就要两条腿走路明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、互动、案例分析、通关演练、上台发表，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
