引爆流量，签单不停：保险代理人“红人计划”新媒体IP造星实战营

课程大纲

课程总览

内容重点

PS：具体案例根据后续确认做调整

道——趋势洞察与IP定位（上午：9:00 - 10:30）

一、2025年保险新媒体生态与新机遇

1. 为什么保险营销必须拥抱新媒体：客户在哪里，战场就在哪里
（1）从人找货到货找人：新媒体算法如何颠覆传统保险获客逻辑
2. 某头部红人计划解读：公司赋能与个人创作的完美结合
（1）公司软件定期推送内容的战略意图与使用要领
（2）从推销员到专业IP：代理人在新媒体上的角色蜕变

二、精准定位：打造你的保险IP人设

1. 保险IP的常见成功类型分析：专业顾问型、贴心闺蜜型、生活达人型、财经解读型
三步定位法：找到你的独特优势与市场缺口
（1）自我剖析：你的经历、专业、兴趣
（2）市场分析：你的目标客户是谁？他们关心什么？
（3）定位陈述：用一句话清晰定义你的IP价值
(10:30 - 10:45) 课间休息

三、案例深度拆解（一）：对标账号优缺点分析

案例1：抖音账号「懂保爷」
案例2：小红书账号「安安财富保险规划」
（2）内容策略

2.1 形式：深度长图文为主，大量运用专业图表、现金流示意图、数据对比表格，视觉上呈现专业感和权威性。

2.2 选题：聚焦于保险在财富管理中的工具性作用，如用增额寿规划孩子教育金的现金流演示、年收入百万家庭的资产避税架构、从财报角度拆解保险公司安全性。

2.3 优点：专业壁垒极高，有效规避低端价格竞争，客单价潜力大，客户忠诚度高。

2.4 缺点：内容理解门槛高，创作耗时较长，受众范围相对狭窄，爆款概率较低。

2.5 可复制点：代理人可思考如何将保险与自己除保险外的第二专业（如法律、财税、投资、企业管理）相结合，打造独一无二的复合型专家定位。

法——平台规则与爆款逻辑（上午：10:45 - 12:00）

一、三大平台特性与内容适配策略

1. 抖音：强娱乐、高爆发、公域为主。内容要抓眼球前3秒，重节奏、强冲突，结果导向
2. 小红书：重搜索、强种草、信任电商。内容要精美、实用、利他，注重干货价值和情绪共鸣
3. 视频号：强社交、公私域联动。内容要贴近生活，易于引发熟人圈层转发，适合做深度内容与信任转化
4. 策略：同一素材，如何根据不同平台特性进行差异化加工

二、爆款内容创作万能公式

1. 爆款选题的三大来源：痛点、热点、爽点
2. 标题/封面抓眼球公式：数字+悬念+情绪+关键词
3. 内容结构模板：SCQA模型（情境-冲突-问题-答案）、PRBM模型（问题-原因-解决-好处）
4. 实战
演练：分组为给定的保险知识素材（如重疾险重要性），分别构思一个抖音版和小红书版的爆款标题与内容核心要点

术——热点挖掘与AI赋能（下午：14:00 - 15:30）

一、工欲善其事：热点工具实战教学

1. 抖音热点宝（）
（1）功能演示：如何找到实时热点、话题榜、低粉爆款榜
2. 巨量算数（）
（2）实操：判断一个保险产品的网络关注度是否在上升期
3. 考拉新媒体导航（）

二、AI革命：效率倍增的实战应用

1. DeepSeek/豆包：文案与脚本大师
2. 豆包/即梦：视觉设计助手
3. 即梦：AI视频生成初探

器——案例复盘与行动计划（下午：15:45 - 17:00）

一、案例深度拆解（二）：综合实战与合规分析

案例3：视频号「明亚保险经纪」
（2）内容策略

2.1 形式：线上直播录屏、顾问真人出镜短讲解、客户案例分享（已脱敏）、行业资讯解读。

2.2 选题：保险经纪人的一天、近期高性价比重疾险盘点、客户理赔实录。

2.3 套路：利用微信生态的社交信任，通过直播和干货内容建立专业感，引导私域咨询。

2.4 优点：背靠品牌，可信度高；内容通过熟人社交链传播，转化路径短。

2.5 缺点：内容风格相对更偏正经和专业，爆款概率不如娱乐平台。

2.6 可复制点：代理人应高度重视视频号，将其作为深度内容沉淀和私域引流转化的核心阵地，与朋友圈、社群形成联动。

二、打造你的新媒体IP：工具包与行动计划

1. 工具包发放（可供下载）
（1）《保险新媒体运营SOP流程图》：从素材接收到发布的全流程
（2）《爆款选题库（持续更新）》：100+个经过验证的保险选题
（3）《AI提示词宝典（保险专版）》：覆盖文案、脚本、海报生成场景
（4）《合规自查清单》：发布前必查的10个问题
2. 30天启动行动计划
（1）第1周：完成账号搭建与5条内容储备
（2）第2周：发布5条内容，测试数据，复盘优化
（3）第3周：尝试跟进1个热点，使用AI工具创作3条内容
（4）第4周：尝试进行1次直播或发起1个话题互动，总结月度数据

适合对象

建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
道——趋势洞察与IP定位（上午：9…和法——平台规则与爆款逻辑（上午：1…会被串成一组可练习的销售动作
沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：术——热点挖掘与AI赋能（下午：1…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在数字化浪潮席卷各行各业的今天，保险行业的营销模式正经历深刻变革。某头部保险前瞻性地推出红人计划，旨在赋能代理人团队，通过新媒体平台打造个人专业IP，突破传统获客瓶颈，实现线上获客与品牌增值

当前，保险客户愈发年轻化、知识化，他们活跃于抖音、小红书、视频号等平台，习惯于通过内容获取信息、建立信任。然而，许多代理人在面对公司提供的素材库时，常陷入不知如何加工、不懂平台规则、不会制造爆款的困境，导致内容推送效果不佳。本次培训正是基于此背景，深度融合2025年保险新媒体最新实战案例、平台算法机制与国产AI工具应用，旨在系统性地提升代理人的新媒体内容创作、运营与转化能力，将公司的内容支持转化为个人业务的强劲增长引擎，助力每位代理人成为细分领域的保险网红，实现品效合一

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01道——趋势洞察与IP定位（上午：9:00 - 10:30）

02法——平台规则与爆款逻辑（上午：10:45 - 12:00）

03术——热点挖掘与AI赋能（下午：14:00 - 15:30）

讲师介绍

谢桦

企业新媒体IP矩阵打造专家

前无忧传媒及SONAE集团培训负责人，专注新媒体IP矩阵打造与短视频创作。拥有15年培训经验，累计授课2000场，赋能500+企业实现业绩增长，擅长通过AIGC与私域运营助力企业数字化转型

制造业汽车行业家电行业房地产行业银行金融快消品

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课程差异说明

本课程页面围绕《引爆流量，签单不停：保险代理人“红人计划”新媒体IP造星实战营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干，也适合承担政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；道——趋势洞察与IP定位（上午：9…和法——平台规则与爆款逻辑（上午：1…会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

保险代理人“红人计划”新媒体IP造星实战营