课程总览
一、保险行业分析与政策解读
- 1. 保险行业现状与发展趋势
- 全球保险市场格局
- 中国保险行业发展历程与现状
- 未来保险行业发展趋势展望
- 2. 保险相关政策法规解读
- 近期重要政策法规解析
- 政策对保险行业和保险经纪人的影响
- 如何在政策框架下合规开展业务
- 3. 产品迭代营销技巧概述
- 保险产品迭代的原因和动力
二、分红险底层逻辑
- 1. 分红险基本概念与特点
- 分红险的定义和分类
- 分红险的优势与局限性
- 分红险与其他险种的比较
- 2. 分红险的红利来源与分配机制
- 红利的来源：利差、死差、费差
- 红利分配的方式和原则
- 红利分配的不确定性和风险
- 3. 分红险的市场需求与客户定位
- 客户对分红险的需求分析
三、互动交流与营销问题解答
- 1. 营销问题收集与整理
- 保险经纪人提出日常工作中的营销难题
- 讲师对问题进行分类和归纳
- 2. 小组讨论与经验分享
- 分组讨论营销问题的解决方案
- 各小组代表分享讨论结果和经验
- 3. 讲师答疑与专业指导
- 讲师对营销问题进行详细解答和指导
- 提供针对性的解决方案和建议
四、情景模拟与复盘营销技巧
- 1. 情景模拟设计与分组
- 设计不同类型的营销情景案例
- 学员分组进行情景模拟演练
- 2. 情景模拟演练与观察
- 各小组进行情景模拟展示
- 讲师和其他学员进行观察和记录
- 3. 复盘与总结
- 对情景模拟演练进行复盘分析
- 总结成功经验和不足之处
- 提出改进措施和提升建议
