课程总览
内容重点
- 第一单元：年金保险产品定位与价值
- 年金保险产品定位
- 从理财习惯说起
- 通过年金产品锁定客户
- 年金产品满足长期需求
年金保险营销策略
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
黄国亮 · 理财规划管理专家
课程大纲
适合对象
保险客户经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 让学员深层次了解年金保险业务定位、自身定位，特别是认清推动年金型保险营销的潜在价值，提升从业人员服务意识…
- 让学员能运用年金产品的特色，围绕客户的核心需求，展开新的营销模式，让更多客户愿意接受我们提供的新建议
- 让更多客户经理更容易找准客户特别是中高端客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实…
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- 学员收获
- 学员能清晰认识保险业务未来的走向，重点认清年金业务的优势所在，并以此作为与客户营销交流沟通的切入点
- 学员能运用教育养老保存传承——四大核心金融理财需求等模式，深挖客户需求，激发客户采购年金险欲望
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
黄国亮
理财规划管理专家
暨南大学金融学硕士，国内首批持证理财规划师。拥有近20年金融实战经验，累计授课及沙龙超1400场。现任某理财咨询公司运营总监，平安保险银保总部指定主导老师，专注资产配置、金融营销与精品沙龙策划实战培训
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《年金保险营销策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
让学员深层次了解年金保险业务定位、自身定位，特别是认清推动年金型保险营销的潜在价值，提升从业人员服务意识，迎合客户需求；让学员能运用年金产品的特色，围绕客户的核心需求，展开新的营销模式，让更多客户愿意接受我们提供的新建议。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
