课程总览
一、整体金融市场环境的趋势分析
- 1. 从宏观经济形势看未来金融市场的未来
- 经济周期对整体金融市场的深远影响
- 我国城镇化率不断攀高对金融市场的深远影响
- 十四五后，国家大战略下对整体市场的深远影响
- 2. 让我们一起来通过数据看当下的金融市场
- (1)《中国国家资产负债表2020》
- 城镇化进程加速了从增量向存量的转变
- 当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作
- 我们只有变得更专业才能服务好我们的客户——做一个更懂客户的客户经理
- 我们只有让网点人员效能发挥到极致才能更高效的为客户提供服务
二、理财市场中的各机构参与者发生了巨大的变化
- 金融机构不断涌入保险行业
- 资管新规全面落地对银行原有理财业务产生了巨大冲击
- 例：银行代销保险产品年缴百万成新常态
- 疫情新常态下保险营销人员遇到的难题
- (1) 你是否也拥有这些问题？
- 为什么网点进店客户数量越来越少？
- 为什么你比别人更努力但业绩依然不理想？
- 为什么网点内人人都各执其责但效能依旧不理想？
- 为什么我的客户在我进行营销的时候总跟我要返佣？
- (2) 目前的市场情况已经发生了改变
