课程总览
内容重点
- 第一单元：分红险的市场机遇分析
- 民需驱动与政策红利
- 产品运作逻辑与优势
- 双账户收益模型：保底利率+浮动分红，抵御利率下行风险
- 外部环境波动下的避险需求
“红”运当头：分红型保险营销
民需驱动与政策红利需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
黄国亮 · 理财规划管理专家
课程大纲
适合对象
客户经理理财经理
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 让学员深层次了解分红型人寿保险业务定位、自身定位，特别是认清推动分红型人寿保险营销的潜在价值，提升从业人员…
- 令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度，同时运用SOW（钱包份额）理解银保业务的延伸意义
- 让学员能运用分红型人寿产品的特色，围绕客户的核心需求，展开新的营销模式，让更多客户愿意接受我们提供的新建议
查看更多收益 收起更多收益
- 让更多客户经理更容易找准客户、特别是中高端客户现实营销目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现分红型人寿产品高效推广营销
- 学员收获
- 学员能清晰认识保险业务未来的走向，重点认清分红型人寿业务的优势所在，并以此作为与客户营销交流沟通的切入点
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从分红险的市场机遇分析切入，把民需驱动与政策红利和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01分红险的市场机遇分析
02民需驱动与政策红利
03产品运作逻辑与优势
04双账户收益模型：保底利率+浮动分红，抵御利率下行风险
05外部环境波动下的避险需求
讲师介绍
黄国亮
理财规划管理专家
暨南大学金融学硕士，国内首批持证理财规划师。拥有近20年金融实战经验，累计授课及沙龙超1400场。现任某理财咨询公司运营总监，平安保险银保总部指定主导老师，专注资产配置、金融营销与精品沙龙策划实战培训
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本课程页面围绕《“红”运当头：分红型保险营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
客户经理理财经理。
学习这门课可以获得什么收益？
让学员深层次了解分红型人寿保险业务定位、自身定位，特别是认清推动分红型人寿保险营销的潜在价值，提升从业人员服务意识，迎合客户需求；令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度，同时运用SOW（钱包份额）理解银保业务的延伸意义。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
