新常态下，保险心动力
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新常态下，保险心动力
新的经济格局基本已经形成，新经济常态下，诸多因素成为保险从业者亟待解决的问题
授课讲师：
伊凡 · 银保营销实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，销售管理案例与练习可以一起校准
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新常态下，保险心动力（1.5天版）
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新常态下，保险心动力（1天版）
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适合对象
银行理财经理／大堂经理／保险从业人员
课程定位
《新常态下，保险心动力》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
课程适配与选型边界
这部分用于判断《新常态下，保险心动力》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
银行理财经理／大堂经理／保险从业人员
本课程围绕《新常态下，保险心动力》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一部分：新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇、第二部分：回归保险真谛的终身寿险销售策略等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由伊凡主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 深入理解保险市场的现状与未来趋势，把握客户需求变化
- 推进动作更具体：先进的销售营销策略与技巧，提升销售业绩
- 树立正确的售后心态，积极应对客户反馈，提升客户满意度与忠诚度
课程背景与交付信息
新的经济格局基本已经形成，新经济常态下，诸多因素成为保险从业者亟待解决的问题。在此背景下，本次培训旨在深入探讨延迟退休、利率下行、房屋养老期对分红险市场的冲击与机遇，分析客户需求变化，探索产品创新与差异化竞争之路。保险唯有回归保险真谛，顺应时代发展，提升保险销售营销的专业性、有效性和创新性，同时加强售后服务的品质与效率，我们特此举办新常态下，保险心动力保险销售营销及心态建设培训。本次培训旨在通过深入剖析保险市场趋势、客户需求变化及售后服务的重要性，引导销售人员树立正确的营销观念，掌握先进的销售技巧，并培养积极向上的…
课程时间
1.5天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
第一部分：新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇
一、报行合一新政解析
- ——2023年8月，监管部门多次提出要求保险公司执行报行合一
- ——2024年4月，法发布相关通知，明确了具体的实施要求和监管措施
二、房屋保险制度解析
三、新国十条解读
- ——9月12日，新保险国十条颁布，分红险型长期险迎来新的机遇
- 对我国经济发展的影响——加强监管，与风险挂钩的保单兑付机制
- 【保险更加安全，更有保障】
- 【保险资金的全球配置，分红，万能、投连收益将大幅上升】
- 对保险从业者的影响——大力发展商业年金保险／推动就医费用的快速结算
- 【保险销售回归保险真谛，回归资产配置】
- 对保险客户的影响
- 【年金保险、健康保险更方便，适宜，足不出户享受国际收益】
四、延迟退休政策解读
- ——延长的退休年龄
- ——增加的计发月数
五、美联储降息解读
- ——9月19日，时隔4年半，美联储宣布降息
六、中国银行降息政策解析
七、中国大陆人口结构变化解读
- ——老龄化：中国人口结构呈现纺锤形
八、中国大陆收入结构的变化解读
- ——赡养倒挂：一半以上的80后90后，收入不及父母
- 相关知识点： 社会养老保险，养老保险金计算的规则解读
- 1. 公式：养老金=基础养老金+个人账户养老金
- 2. 基础养老金的计算方式
- 3. 个人账户养老金的计算方式
- 引出
- 1. 年金保险新结构
- ——第一阶段：55-65岁 自我价值的实现
- ——第二阶段；65-75岁 第三代抚养
- ——第三阶段：75岁以上 面对病痛的年金
第二部分：回归保险真谛的终身寿险销售策略
二、用保险真谛原理，法商大客户开发的方法
- 案例一：家族企业家企财产混同风险
- ——企业与私人资产隔离的相关法律条款
- 应对策略一：婚内夫妻财产约定
- 应对策略二：家庭资产他人代持
- 应对策略三：购买人寿保险
- 案例二：富二代的财富继承
- ——关于传承的三点误区
- ——遗产争夺案例呈
- ——私人财富传承的三个思考点
- 应对策略一：遗产to可传承资产
讲师介绍
伊凡
银保营销实战专家
伊凡，银保营销实战专家，拥有二十余年金融保险行业经验。曾任多家险企高管，持有AFP/CFP双认证。擅长银保渠道开拓、高净值客户资产配置及顾问式销售，累计授课800余场，主导1000余场开门红活动，致力于提升银行与保险渠道的实战产能
查看讲师主页课程常见问题
这门《新常态下，保险心动力》适合哪些企业或学员？
适合银行理财经理／大堂经理／保险从业人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《新常态下，保险心动力》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一部分：新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇、第二部分：回归保险真谛的终身寿险销售策略等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
