新常态，保险销售新机遇

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新常态，保险销售新机遇推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新常态，保险销售新机遇（保险版）保险版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

适合对象

银行理财经理／大堂经理／保险从业人员

课程定位

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

课程适配与选型边界

这部分用于判断《新常态，保险销售新机遇》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

银行理财经理／大堂经理／保险从业人员

业务问题

本课程围绕《新常态，保险销售新机遇》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇、新常态经济下，保险销售新机遇及销售方法、新常态经济下，回归保险真谛大单销售方法等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由伊凡主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

深入理解保险市场的现状与未来趋势，把握客户需求变化
推进动作更具体：先进的销售营销策略与技巧，提升销售业绩
树立正确的售后心态，积极应对客户反馈，提升客户满意度与忠诚度

课程背景与交付信息

新的经济格局基本已经形成，新经济常态下，诸多因素成为保险从业者亟待解决的问题。在此背景下，本次培训旨在深入探讨延迟退休、利率下行、房屋养老期对分红险市场的冲击与机遇，分析客户需求变化，探索产品创新与差异化竞争之路。保险唯有回归保险真谛，顺应时代发展，提升保险销售营销的专业性、有效性和创新性，同时加强售后服务的品质与效率，我们特此举办新常态下，保险心动力保险销售营销及心态建设培训。本次培训旨在通过深入剖析保险市场趋势、客户需求变化及售后服务的重要性，引导销售人员树立正确的营销观念，掌握先进的销售技巧，并培养积极向上的…

课程时间

2天

课程内容重点

01新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇

02新常态经济下，保险销售新机遇及销售方法

03新常态经济下，回归保险真谛大单销售方法

课程大纲

第一部分：新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇

一、房屋保险制度解析

二、新国十条解读

——9月12日，新保险国十条颁布，分红险型长期险迎来新的机遇
对我国经济发展的影响——加强监管，与风险挂钩的保单兑付机制
【保险更加安全，更有保障】
【保险资金的全球配置，分红，万能、投连收益将大幅上升】
对保险从业者的影响——大力发展商业年金保险／推动就医费用的快速结算
【保险销售回归保险真谛，回归资产配置】
对保险客户的影响
【年金保险、健康保险更方便，适宜，足不出户享受国际收益】

三、延迟退休政策解读

——延长的退休年龄
——增加的计发月数

四、美联储降息解读

——9月19日，时隔4年半，美联储宣布降息

五、中国银行降息政策解析

六、中国大陆人口结构变化解读

——老龄化：中国人口结构呈现纺锤形

七、中国大陆收入结构的变化解读

——赡养倒挂：一半以上的80后90后，收入不及父母

第二部分：新常态经济下，保险销售新机遇及销售方法

内容重点

引出
1. 年金保险新结构
——第一阶段：55-65岁自我价值的实现
——第二阶段；65-75岁第三代抚养
——第三阶段：75岁以上面对病痛的年金

第三部分：新常态经济下，回归保险真谛大单销售方法

内容重点

知识点
保险中的三权分立
1. 所有权1）保额
2. 使用权2）现金价值
3. 控制权3）分红收益

讲师介绍

伊凡

银保营销实战专家

伊凡，银保营销实战专家，拥有二十余年金融保险行业经验。曾任多家险企高管，持有AFP/CFP双认证。擅长银保渠道开拓、高净值客户资产配置及顾问式销售，累计授课800余场，主导1000余场开门红活动，致力于提升银行与保险渠道的实战产能

金融银行保险

查看讲师主页

课程常见问题

这门《新常态，保险销售新机遇》适合哪些企业或学员？

适合银行理财经理／大堂经理／保险从业人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《新常态，保险销售新机遇》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括新常态经济下，保险销售面临的挑战与机遇、新常态经济下，保险销售新机遇及销售方法、新常态经济下，回归保险真谛大单销售方法等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准