课程总览
一、认知破局——保险自媒体获客的底层逻辑与平台选择
- 行业现状分析：传统获客模式的痛点与自媒体获客的核心优势
- 底层逻辑：保险自媒体的核心
- 主流平台拆解
二、内容创作实战（一）——高吸引力保险图文/短视频脚本撰写
- 1. 保险内容的黄金选题方向
- 痛点解决类
- 知识科普类
- 案例解读类
- 避坑指南类
- 2. 图文内容撰写技巧
- 标题公式：痛点+人群+利益点
- 正文结构：开头抓痛点→中间讲干货→结尾留钩子
- 实操
- 练习：年轻人第一份保险怎么买
三、内容创作实战（二）——直播运营与合规性把控
- 保险直播的核心逻辑：不是卖保险，而是做科普、建信任
- 直播前期准备：主题确定+流程设计+工具准备
- 直播中的互动与转化技巧
- 合规性重点提示
四、精准获客实战——从内容曝光到客户添加的转化技巧
- 1. 免费获客技巧
- 内容引流：在图文/短视频/直播结尾设置钩子
- 评论区运营：主动回复评论，精准对接有需求的客户
- 平台话题/活动参与：蹭热点话题
- 低成本付费获客
- 微信视频号推广
- 抖音信息流投放
- 私域承接
- 客户添加微信后的欢迎语设置
- 首次沟通话术
