心态及压力调整
内容重点
- 压力和情绪对我们的影响
- 两种心态下的人生
- 常见的压力问题与对策
- 优秀职业人应该具备的心态
- 爱上工作才能开心生活
高绩效保险营销技巧
疫情形势下保险行业的发展现状需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
仝晓丽 · 服务营销实战专家
课程大纲
疫情形势下保险行业的发展现状
内容重点
- 疫情给保险业发展带来诸多改变
- 健康险将迎来新一轮暴发
基础知识储备
内容重点
- 企业知识
- 1. 自家企业的真实情况
- 2. 企业对外的包装宣传
- 3. 企业内部管理情况
- 2. 产品知识
保险销售过程之步步为赢
内容重点
- 客户联系前的准备
- 个人准备
- 谈判思路
- 资料准备
- 产品介绍-提高推介水平，提升客户购买意愿
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 本课程以案例为先导，交流分享为主，通过理论讲授与案例分析，从话术的设计及如何通过宣传达到快速、有力、震撼人…
- 推进动作更具体：高绩效保险营销技巧的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
在我国，保险介入百姓生活的时间相对较短，普通客户不一定明白保险的意义，对保险也存在很多误解。此时，我们营销人员就是传递保险真实作用的传递者。既然是传递者，那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法组织语言传递出去，这就是话术了，话术设计的好与坏，直接决定着客户对产品感兴趣与否，如果话术设计的好，切入及时，可以扭转客户的观念，从而使客户正确理解保险，接受保险并购买保险，让保险成为人生保障的必须
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01心态及压力调整
02疫情形势下保险行业的发展现状
03基础知识储备
04保险销售过程之步步为赢
讲师介绍
仝晓丽
服务营销实战专家
仝晓丽，服务营销实战专家，16年通信行业背景，8年培训经验。擅长服务营销、网格化营销及投诉处理，累计培训学员超十万，学员满意度达96%，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高绩效保险营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
本课程以案例为先导，交流分享为主，通过理论讲授与案例分析，从话术的设计及如何通过宣传达到快速、有力、震撼人心的效果，给客户留下保险销售我最专业的深刻印象，到最终如何与客户形成良师益…。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
