课程总览
内容重点
- 1. 技能层面：碎片化学习，难成体系
- 2. 管理层面：陪跑流于形式，难出实效
- 3. 工具层面：资料堆成山，没人用
产能破局·系统制胜：个险条线90天实战陪跑咨询方案-基于“训战管评”四位一体的营销队伍转型升级计划
诊断与定标（第1-2周）、技能攻坚与通关（第3-6周）和实战陪跑与复盘固化（第7-12周）连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李瑞倩 · 金融服务营销与管理效能提升专家
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用诊断与定标（第1-2周）与技能攻坚与通关（第3-6周）完成一轮复盘练习。
课程时间
90天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01诊断与定标（第1-2周）
02技能攻坚与通关（第3-6周）
03实战陪跑与复盘固化（第7-12周）
04成果固化与复制（项目结束前3天）
课程大纲
诊断与定标（第1-2周）
内容重点
- 1. 数据诊断会（机构班子+全体主管）
- 工具：《团队作业健康度体检表》（聚焦行为指标）
- 2. 绩优经验萃取
- 3. 目标共许会（全员启动）
技能攻坚与通关（第3-6周）
内容重点
- 1. 集训1：中高端客户识别与触达（1天）
- 2. 集训2：需求分析——从讲产品到挖痛点（1.5天）
- 3. 集训3：方案呈现与异议前置（1.5天）
实战陪跑与复盘固化（第7-12周）
内容重点
- 1. 三陪落地：陪访、陪诊、陪练
- 2. 案例复盘会（每周五下午2小时）
- 3. 主管教练日（第8周、第10周）
成果固化与复制（项目结束前3天）
4.2 标准化作业流程定稿
4.3 后续90天接力计划
讲师介绍
李瑞倩
金融服务营销与管理效能提升专家
李瑞倩老师是金融服务营销与管理领域的实战专家，拥有14年银行及保险行业高管任职经历。擅长将一线实战经验转化为可复制的培训体系，在银行保险营销、团队管理及客户服务方面具备深厚积淀，主讲理财沙龙千余场，单场成交纪录突出。可结合银行保险营销方向补充授课视角，聚焦银行渠道保险销售与沙龙操盘
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本课程页面围绕《产能破局·系统制胜：个险条线90天实战陪跑咨询方案-基于“训战管评”四位一体的营销队伍转型升级计划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
