不忘初心，砥砺前行——个人经验分享
一、不甘平凡，勇于突破
- 1. 一年时间从筹备到全国百强
- 1. 简述个人经历
- 2. 抓关键指标，只做与目标相关的事
- 2. 学习是第一生产力
- 1. 学习基本法
- 2. 学习产品
- 3. 学习政策
- 4. 学习讲授
- 3. 指标追踪
- 1. 月初规划
二、快速发展的关键
- 1. 研究基本法亮点
- 直增、直育、直销
- 2. 以身作则
- 管理的最低成本就是以身作则（案例）
保险规划面谈：点亮成功灯塔
不忘初心，砥砺前行——个人经验分享先把对象、任务和边界讲清，谈出江山——MBO规划面谈再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
谈出江山——MBO规划面谈
一、规划面谈的重要性
- 1. 成功是谈出来的
- 2. 领导力是谈出来的
- 3. 寿险团队发展是谈出来的
二、什么是MBO
- 1. MBO意为目标管理
- 2. MBO面谈是所有团队长必须具备的技能
- 3. 面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节
三、MBO规划面谈的关键技能（5大关键技能）
- 1. 面谈前的准备
- 2. 营造良好氛围
- 3. 用明确的语言
- 4. 达成面谈共识
- 5. 持续面谈反馈
- 穿插实际
四、MBO规划面谈流程（6大面谈流程）
- 1. 现状分析
- 2. 激发意愿
通关演练规划面谈
一、演练内容
- 规划面谈的关键技能及流程
二、演练目的
- 最接近现实和情景的模拟预演
三、演练流程
- 1. 演练前
- 1. 时间、流程，要求的描述
- 2. 三人轮流报数1、2、3，然后根据每一轮演练的安排确定每一轮的角色
- 角色分配
- 行政经理
- 面谈对象
- 观察员
- 第一轮
- 第二轮
- 第三轮
适合对象
四级机构行政经理
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 激发意愿：解决参训人员的认知突破和意愿缺乏的难题
- 明确职责：清晰行政经理定位及职责
- 掌握方法：5大技能六大流程助力规划面谈
- 通关演练：通过实际演练掌握面谈技能
- 行动计划：树立目标制定计划积极行动
课程背景与交付信息
在增员活动中，规划面谈具有显著的好处。对于组织而言，面谈可以精准了解候选人的优势和目标，从而更好地匹配岗位和提供发展规划。这不仅有助于提高增员的质量，还能增强被面谈者的归属感和忠诚度。通过规划面谈，能清晰地展现保险行业的广阔前景和潜力，激发他们的兴趣与热情。规划面谈更是建立信任的桥梁，让被面谈者感受到关怀与支持，更有信心投身保险事业，共同开创美好未来
如何做好规划面谈呢？
本次培训提升参训人员的规划面谈的能力，重点掌握规划面谈的实操，助力保险机构组织发展带动人力增长，实现优增优育
课程时间
3小时
授课方式
讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关
课程内容重点
01不忘初心，砥砺前行——个人经验分享
02谈出江山——MBO规划面谈
03通关演练规划面谈
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《保险规划面谈：点亮成功灯塔》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
四级机构行政经理。
学习这门课可以获得什么收益？
激发意愿：解决参训人员的认知突破和意愿缺乏的难题；明确职责：清晰行政经理定位及职责。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
