第一部分 综合管理技能提升
内容重点
- 首先让我们想一想到底什么是管理?什么是管理者？
- 你眼中的管理是什么样子的？
- 你眼中的管理者是什么样子的？
- 你眼中的员工应该是什么样子的？
- 我们是不是经常听到这样的两类声音？
营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行优秀管理者的综合营销管理能力提升
营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行…适合带着现有问题进入课堂，通过综合营销技能提升把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
课程大纲
第二部分 综合营销技能提升
内容重点
- 营销与销售
- 现场测试一下你的销售能力
- 让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售
- 做好销售必须要的四大核心
- 拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 全面了解管理动作的功能和意义
- 全面了解管理者应具备的管理能力
- 全面解决当下存在的管理难题及背后的底层逻辑
- 让学员全面掌握打造销售铁军的核心方法
- 全面提升营销团队的营销技能，从而提升综合绩效水平
- 让学员全面掌握营销流程设计方法及背后的底层逻辑
课程背景与交付信息
基层营销团队的营销效果直接影响着总行的战略目标实现。伴随着市场的不断变化，客户思维的不断升级，同业竞争的不断加强，基层营销团队的营销难度也在不断地上升。提升我行基层营销管理团队的营销管理能力、综合营销能力、专业知识能力已成为保障早日实现总行战略目标的又一重要部署
课程时间
1.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01综合管理技能提升
02综合营销技能提升
03首先让我们想一想到底什么是管理什么是管理者？
04你眼中的管理是什么样子的？
05你眼中的管理者是什么样子的？
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销-打造一支优秀的销售铁军团队既银行优秀管理者的综合营销管理能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
全面了解管理动作的功能和意义，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1.5天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
