课程总览
内容重点
- 角色认知和心态准备
- 1. 为什么要销售-新型销售
- 2. 销售者心态转变
- 价值探寻
- 基础价值探寻
银行大零售综合营销
客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张亚西 · 银行金融产品营销实战专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
中层、基层；银行全部营销岗位
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格
- 分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例
- 学习价值客户营销三维法，不断吸纳更多营销能力
- 团队跟进更一致：银行大零售综合营销的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是以客户为中心进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是卖药的角色，还要成为医生的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01银行大零售综合营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
第七章 家庭财富管理概述与工具匹配
内容重点
- 金融产品三性
- 足球场原则
- 标准普尔原则
- 金字塔原则
- 帆船理论
第八章 财富管理产品解读
内容重点
- 银行产品
- 证券产品
- 基金产品
- 保险产品
- 信托产品
第九章 家庭财富管理原则
内容重点
- 现金规划原理与工具
- 消费规划原理与工具
- 教育规划原理与工具
- 养老规划原理与工具
- 保险规划原理与工具
第十章 家庭财富管理生命周期
内容重点
- 1. 资产配置原则与流程
- 2. 资产配置策略与模型
- 核心与卫星配置
- 战略与战术配置
- 跨周期资产配置
讲师介绍
张亚西
银行金融产品营销实战专家
张亚西，银行金融产品营销实战专家，工信部及帆书认证互联网营销师。拥有11年银行培训经验，辅导超500家网点，擅长零售转型与大客户经营，以实战案例驱动业绩增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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