课程总览
内容重点
- 营销与销售
- 现场测试一下你的销售能力
- 让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售
- 做好销售必须要的四大核心
- 拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己
营销-银行零售条线综合营销技能提升
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 全面提升营销团队的营销技能
- 让学员全面掌握营销流程设计方法及背后的底层逻辑
- 让学员全面掌握新时代数字化营销闭环打造策略
- 针对我行当下营销存在的重点难点进行分析与解决
- 让学员全面掌握客户购买决策、购买障碍的解决方法
- 让学员了解并掌握未来客户经营的核心模式
课程背景与交付信息
基层营销团队的营销效果直接影响着总行的战略目标实现。伴随着市场的不断变化，客户思维的不断升级，同业竞争的不断加强，基层营销团队的营销难度也在不断地上升。提升我行基层营销管理团队的营销管理能力、综合营销能力、专业知识能力已成为保障早日实现总行战略目标的又一重要部署
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
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