课程总览
1.1 思维破冰：重新定义商户价值
- 现状剖析：当前商户营销的痛点（单一产品、低粘性、竞争白热化）
- 理念升级：跳出收单看商户，将商户视为B端流量入口和公私联动枢纽
1.2 需求挖掘：像侦探一样洞察商户
- 工具实操：现场演练《商户综合需求问诊清单》，掌握标准化需求挖掘流程
1.3 方案呈现：定制化的金融解决方案
- 价值塑造技巧：用数据说话，将金融服务与商户的降本、增效、拓客直接挂钩
- 活动真空期，营销不断档——常态化营销策略
2.1 问题聚焦：什么是活动真空期及其挑战
- 核心认知：真空期不是休息期，而是蓄客期和关系深化期
2.2 策略一：构建轻量级触点营销体系
- 话术
- 演练：演练对账时顺便推荐理财、节日前提醒备用金等场景的轻营销话术
2.3 策略二：打造微主题社群互动活动
- 方案共创：分组设计一个为期一个月的商户微信群微主题运营方案
2.4 策略三：实施精准化个体拜访行动
- 保险产品认可度提升：从被动推销到主动配置
3.1 认知重塑：保险在财富管理中的压舱石角色
- 市场环境分析：利率下行、市场波动背景下，保险的确定性价值如何体现
