开篇：营销新趋势与农商行的新命题
内容重点
- 银行业营销发展趋势分析
- 市场分化加剧，同业竞争白热化
- 客户需求多元化、线上化，对银行服务提出更高要求
- 金融科技的深刻影响：从渠道到营销模式的变革
- 农商行特色化经营的破局之道
农商行综合营销实战课：构建精准协同团队，突破发展瓶颈
营销新趋势与农商行的新命题：提炼可落地的方法、…和综合型团队构建策略：提炼可落地的方法、工具和跟…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，客户管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
英才生
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 深刻理解当前银行业营销发展趋势，认识农商行特色化经营的必要性
- 系统掌握构建精准协同综合型营销团队的方法论和关键策略
- 学习运用数字化工具提升团队协作和营销效率
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：和解决当前农商行营销面临的核心问题（执行落地、客户维护）
- 客户判断更清楚：构建长效营销优化机制，实现可持续增长的方法
课程背景与交付信息
《农商行综合营销实战课：构建精准协同团队，突破发展瓶颈》面向英才生的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、互动研讨
课程内容重点
01开篇：营销新趋势与农商行的新命题：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02基石：综合型团队构建策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03突破：核心问题解决方案：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04持续优化：构建长效增长路径：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
基石：综合型团队构建策略
内容重点
- 精准协同的分层协作机制构建
- 厅堂营销小组： 负责到店客户的即时服务、产品推荐和线上引流
- 数字化协同工具的应用：提升效率与管理水平
- 【工具讲解】 介绍电子地图系统和台账管理系统在团队协作中的应用
突破：核心问题解决方案
内容重点
- 提升执行落地能力：从意识到行动
- 目的： 提升团队营销技能、统一营销话术、激发团队士气、及时解决问题
- 【解决方案二：客户转介奖励机制】
- 目的： 鼓励全员参与营销，打破部门壁垒，实现公私联动、跨条线联动
- 加强客户维护：提升黏性与贡献度
持续优化：构建长效增长路径
内容重点
- 对标管理与绩效牵引
- 【绩效挂钩AUM】
- 定期复盘与策略调整
综合案例分析与
内容重点
- Q&A与行动计划制定
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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