金融专业知识前导
一、到底什么是净值型的理财产品？
二、为什么我们要开始重点销售净值型理财产品？
- 资管新规落地实施，理财产品全面回归投资属性
- 资管新规对金融机构的影响
- 从金融监管的角度看资管新规政策的出台
- 银行与基金公司面临的困境
- 游戏规则发生了重大改变
- 其实我们能做的事情还有很多
- 主动性、专业性、客户深度KYC
- 金融体系全面去虚向实，助力实体经济稳步发展
- 配合国家大战略，全面支持实体经济大发展
三、净值型理财产品的特性都有哪些？
四、还记得我们以前都买什么样的理财产品吗？
- 还记得过往我们都是怎么卖理财产品的吗？
- 从2004年国内第一支理财产品面世到2021年底，一个时代即将终结。
- 从前大多数售卖的是债权型理财产品
- 案例：浦发销冠曾经的营销方式和变革后营销方式的对比
五、我们如何才能把净值型理财产品的销售做好？
- 你自己卖的产品自己会买吗？你真的相信你所销售的产品吗？
- 案例：浦发销冠曾经购买自己基金公司发行的第一支净值类理财产品时赔得一塌糊涂
- 当你向客户进行销售时客户通常会问你什么？
- 客户往往和你沟通时很简单也很直接
- 你卖给我的产品安全吗？
- 你卖给我的产品能让我赚多少？
- 理财经理在和客户的沟通中也要学会简单明了
- 跟客户直接谈钱、谈收益
- 华尔街名言：别谈感情太伤“钱”！！！
- 你觉得客户能够承受的最大浮亏是多少？
- 资本是具有逐利性质的
- 案例：为什么很多投资人购买了理财产品后血本无归？
- 因为资本的逐利性和人性的贪婪引发了这一切的后果。
- 如：短炒个股、P2P、电子盘骗局、原始股骗局等等。
- 销售理财产品时要具备的两大核心能力
- 给客户讲明白产品结构的能力
- 市场不断地变化对我们提出了更高的要求
- 思维转变：从过往的卖方思维向未来的买方思维进行转变
- 能力提升：不断提升专业化素养以应对市场需求的变化
