课程总览
一、到底什么是净值型的理财产品？
二、为什么我们要开始重点销售净值型理财产品？
- 资管新规落地实施，理财产品全面回归投资属性
- 资管新规对金融机构的影响
- 从金融监管的角度看资管新规政策的出台
- 银行与基金公司面临的困境
- 游戏规则发生了重大改变
- 其实我们能做的事情还有很多
- 主动性、专业性、客户深度KYC
- 金融体系全面去虚向实，助力实体经济稳步发展
- 配合国家大战略，全面支持实体经济大发展
三、净值型理财产品的特性都有哪些？
四、还记得我们以前都买什么样的理财产品吗？
- 还记得过往我们都是怎么卖理财产品的吗？
- 从2004年国内第一支理财产品面世到2021年底，一个时代即将终结
- 从前大多数售卖的是债权型理财产品
- 案例：浦发销冠曾经的营销方式和变革后营销方式的对比
五、我们如何才能把净值型理财产品的销售做好？
- 你自己卖的产品自己会买吗？你真的相信你所销售的产品吗？
- 当你向客户进行销售时客户通常会问你什么？
- 客户往往和你沟通时很简单也很直接
- 你卖给我的产品安全吗？
- 你卖给我的产品能让我赚多少？
- 理财经理在和客户的沟通中也要学会简单明了
- 跟客户直接谈钱、谈收益
- 华尔街名言：别谈感情太伤钱！
- 你觉得客户能够承受的最大浮亏是多少？
- 当你能够为客户创造财富的时候，你就是他们的上帝，他们心中的神
五、资产配置模型
一、建立正确且清晰的战略目标
二、找到当前与目标之间的差距
