国际业绩五维管理特训工坊

课程大纲

引子：学员互动与增长认知（节选）

一、常见的增长认知

5.这些增长认知的可能缺陷

国际经营五维管理模型

1.五维管理模型：五个维度的介绍
2.国际业务增长的理论逻辑

国际市场维度——国际业绩稳步提升的引擎

1.国际市场的分级和选择
2.国际市场细分和选择
3.国际市场产品定位和定价
4.国际市场占比深度分析
5.国际差异化竞争策略制定

国际销售维度——国际销量稳步提升的依靠

1.销售目标的设定
2.国际市场地图的绘制
3.国际市场“销售模式”的选择
4.国际市场的营销定位
5.国际市场渠道选择
6.国际市场渠道谈判
7.渠道的赋能和管理
8.客户管理和关系维护
9.国际市场标杆客户打造

国际品牌维度——国际利润有效提高的光环

1.讲好中国故事
2.品牌影响的目标定位
3.国际品牌的三个维度
4.国际品牌塑造的四个关键
5.国际品牌和价格的关系
6.国际广告的有效运用
7.国际展会塑造品牌

国际运营维度——国际业绩提升的重要保障

1.组织运营目标
2.国际运营的组织架构
3.国际运营的投资架构
4.国际本地化运营常见7种形态和选择
5.差异化策略的调整与落实
6.国际市场反馈跟进与落实
7.成功要素提炼和组织智商的提升
8.复制销售冠军
9.国际运营4大类风险
10.降低风险的关键原则

国际人才维度——国际业绩稳步提升的关键

1.国际人才的目标设置
1.国际人才的配备原则
2.国际队伍的基本岗位设置
3.国际营销/管理人才的选聘（国内、本地）
4.国际化人才的五项基本素质
5.国际外派人员的基本培训
6.国际营销人才的谈判能力和素质测试
7.国际营销人员的周、月、季、年工作要求
8.国际营销人员的薪酬激励
9.国际团队（跨文化团队）管理

国际战略维度——国际业绩跨越增长的根本

1.企业国际化源动力
2.企业全球定位
3.企业全球商业模式
4.企业全球目标设定
5.企业全球市场分级
6.企业全球运营架构
7.系统思考找到战略的支点

适合对象

企业中高层管理者、负责企业海外业务的管理人员、国际一线经理及营销骨干、研发、生产、品质、战略、市场、人力及财务等相关部门骨干

课程定位与主要问题

课程以国际经营管理为主题，公开大纲为节选，围绕市场、销售、品牌、运营和人才等维度，讨论国际业务增长与跨部门协同

课程适配与选型边界

结合参训岗位、课程内容和相邻课程区别判断是否适合当前需求

适合对象

企业中高层管理者、负责企业海外业务的管理人员、国际一线经理及营销骨干、研发、生产、品质、战略、市场、人力及财务等相关部门骨干

讨论内容

现有节选围绕市场、销售、品牌、运营和人才五个维度，并讨论全球战略、经营目标、布局与跨部门协同

课程区别

本课侧重国际经营各维度的协同；全球经营课连接战略与国家策略，市场开发课侧重开拓流程，营销管理课侧重管理者日常任务

使用边界

公开课纲为节选，不补写未提供的认知维度；管理框架与增长讨论不构成倍增、固定年限增长或经营收益保证

核心收益

了解国际经营五维管理的基本框架
梳理市场、销售、品牌等国际业务管理要点
学习运营、人才及跨部门协同相关的工作方法
结合全球战略、目标与布局，分析国际经营中的管理问题

课程背景与交付信息

课程大纲（节选）展示原稿已提供的教学内容，不宣称未展示的模型、原则或章节已完整提供

原稿标准课程为两天，可选一天浓缩版，具体安排可按企业需求定制

课程时间

2天

授课方式

结合学员互动、管理框架讨论与经营主题分析，梳理国际业务管理方法

课程内容重点

01引子：学员互动与增长认知（节选）

02国际经营五维管理模型

03国际市场维度——国际业绩稳步提升的引擎

04国际销售维度——国际销量稳步提升的依靠

05国际品牌维度——国际利润有效提高的光环

06国际运营维度——国际业绩提升的重要保障

07国际人才维度——国际业绩稳步提升的关键

08国际战略维度——国际业绩跨越增长的根本

讲师介绍

曾志宏

企业全球发展实战专家

原三一集团全球化创始团队核心骨干，曾任三一集团国际公司副总经理。专注企业全球化战略、市场开拓及跨文化管理，创立企业全球战略经营管理体系，见证近700亿国际营收与189国业务覆盖，助力中国制造企业实现全球化战略布局与业绩提升

工程机械汽车制造智能制造跨境电商贸易

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课程差异说明

本课侧重国际经营各维度的协同；全球经营课连接战略与国家策略，市场开发课侧重开拓流程，营销管理课侧重管理者日常任务

课程常见问题