引子：关于谈判重要性的认知（节选）
引子：关于谈判重要性的认知（节选）
一、国际市场渠道开拓要点
- 1.销售模式盘点
- 2.中间商6C战略
- 3.合作伙伴画像
- 4.合作伙伴谈判4要点
- 5.合作伙伴赋能管理
- 6.合作伙伴最大风险
国际商务谈判特训营
围绕国际渠道合作、商务谈判准备与沟通、不同地区的谈判风格以及现场演练，学习国际商务谈判的主要工作方法；公开大纲为节选
授课讲师：
曾志宏 · 企业全球发展实战专家
课程大纲
国际商务谈判的十二个要素
国际商务谈判的十二个要素
- 1.周密计划与准备
- 2.塑造出色第一印象
- 3.善于提出好问题
- 4.善于倾听的能力
- 5.修炼高效谈判思维
- 6.观察沟通中的肢体语言
- 7.谈判信息的辨别与核实
- 8.熟知谈判策略
- 9.有效影响对方
- 10.善于议价
- 11.善于处理冲突
- 12.真诚合作
各个国家的谈判风格和应对建议
各个国家的谈判风格和应对建议
- 1.北美
- 2.南美
- 3.非洲
- 4.中东北非
- 5.大洋洲
- 6.东南亚
- 7.俄罗斯
- 8.欧洲
五、国际商务谈判现场演练
- 老师现场角色扮演，与企业的营销或高管针对真实的案例进行谈判演练和分析
适合对象
企业国际业务领导班子成员、国际区域经理及国家经理、国际营销骨干、参与国际客户及合作伙伴谈判的业务人员
课程定位与主要问题
围绕国际渠道合作、商务谈判准备与沟通、不同地区的谈判风格以及现场演练，学习国际商务谈判的主要工作方法；公开大纲为节选
课程适配与选型边界
结合参训岗位、课程内容和相邻课程区别判断是否适合当前需求
企业国际业务领导班子成员、国际区域经理及国家经理、国际营销骨干、参与国际客户及合作伙伴谈判的业务人员
现有节选讨论渠道合作伙伴、谈判准备、提问倾听、信息核实与冲突处理，结合不同地区谈判风格、角色扮演及案例分析
本课聚焦国际客户与合作伙伴的商务谈判；大客户课覆盖客户开发到交付，跨文化课覆盖文化理解、团队协同和风险管理
公开课纲为节选，不宣称未展示的十二项原则或自我修炼模型已齐全；文化与肢体观察不能替代信息核实，练习不保证谈判成功
公开课纲为节选，不宣称未展示的十二项原则或自我修炼模型已齐全；文化与肢体观察不能替代信息核实，练习不保证谈判成功
核心收益
- 梳理渠道合作伙伴选择、画像及谈判的工作要点
- 学习谈判准备、提问、倾听及冲突处理的方法
- 了解不同地区的谈判风格和应对思路
- 通过角色扮演与案例分析，讨论实际商务谈判问题
课程背景与交付信息
课程大纲（节选）展示原稿已提供的教学内容，不宣称未展示的模型、原则或章节已完整提供
原稿标准课程为两天，可选一天浓缩版，具体安排可按企业需求定制
课程时间
2天
授课方式
结合老师现场角色扮演、真实业务案例研讨与谈判过程分析开展学习
课程内容重点
01引子：关于谈判重要性的认知（节选）
02国际商务谈判的十二个要素
03各个国家的谈判风格和应对建议
讲师介绍
曾志宏
企业全球发展实战专家
原三一集团全球化创始团队核心骨干，曾任三一集团国际公司副总经理。专注企业全球化战略、市场开拓及跨文化管理，创立企业全球战略经营管理体系，见证近700亿国际营收与189国业务覆盖，助力中国制造企业实现全球化战略布局与业绩提升
查看讲师主页课程差异说明
本课聚焦国际客户与合作伙伴的商务谈判；大客户课覆盖客户开发到交付，跨文化课覆盖文化理解、团队协同和风险管理
课程常见问题
《国际商务谈判特训营》适合哪些学员？
企业国际业务领导班子成员、国际区域经理及国家经理、国际营销骨干、参与国际客户及合作伙伴谈判的业务人员。
课程讨论哪些工作内容？
现有节选讨论渠道合作伙伴、谈判准备、提问倾听、信息核实与冲突处理，结合不同地区谈判风格、角色扮演及案例分析
课程时间如何安排？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
与相邻课程的重点有什么区别？
本课聚焦国际客户与合作伙伴的商务谈判；大客户课覆盖客户开发到交付，跨文化课覆盖文化理解、团队协同和风险管理
使用课程方法时应注意什么？
公开课纲为节选，不宣称未展示的十二项原则或自我修炼模型已齐全；文化与肢体观察不能替代信息核实，练习不保证谈判成功
