课程总览
内容重点
- 第一天：策略解码篇——理论与谈判风格深度拆解
不辱使命，握手全球：国际化业务高手的博弈实战课
破冰启程——海外业务谈判中的文化翻车现场与反思与理论框架——霍尔高/低语境文化理论深度解析被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
黎浩轩 · 高级海外营销顾问
课程大纲
第一部分：破冰启程——海外业务谈判中的文化翻车现场与反思
一、破冰导入：那些年我们丢掉的大单——文化翻车案例集锦
二、测评与自省：我的谈判文化默认设置
第二部分：理论框架——霍尔高/低语境文化理论深度解析
一、理论精讲：揭开跨文化谈判的语境密码
二、理论映射：为什么他们在谈判桌上不按常理出牌
- 案例分析：某央企在中东与欧洲的两场谈判对比（1）案例阅读：同一类型项目，中东与欧洲客户的截然不同反应（2）小组
- 讨论：运用高/低语境理论分析两场谈判的关键差异
第三部分：风格拆解——中东 vs 非洲 vs 欧洲三大谈判风格的底层逻辑
一、聚焦中东：愿景对齐与关系先行的谈判艺术
二、聚焦非洲：多元节奏与口头承诺的博弈智慧
三、聚焦欧洲（以德国为代表）：规则底线与时间精度的博弈法则
四、三大区域对比与切换演练
- 第二天：实战演练篇——模拟谈判与博弈方法论内化
第四部分：模拟谈判——真实央国企海外项目博弈实战
一、模拟谈判规则说明与案例背景发布
- 核心议题：愿景陈述的力度、技术转让条款、初期股权比例、后续投资承诺
二、模拟谈判第一轮实战（90分钟）
第五部分：方法论淬炼——跨文化谈判中的让步艺术与僵局突破
一、方法论导入：跨文化谈判的核心博弈工具箱
二、模拟谈判第二轮实战（优化版）
- 各组基于第一轮复盘与刚习得的方法论，重新调整策略
- 第二轮谈判结束，各组上报最终谈判结果
第六部分：复盘总结——谈判结果对比分析与组织能力固化
一、全场谈判成果发布与对比分析
- 各组依次发布：最终谈判结果、BATNA（最佳替代方案）达成度、核心得失点
二、方法论体系化：跨文化谈判的PREPARE模型
- 课堂
- 练习：运用PREPARE模型，为自己手头最真实的下一场谈判制定备战方案
三、个人行动计划与课程闭环
- 推荐影视案例：《谈判官》精选片段、跨国商务谈判纪录片节选
- 【工具名称清单】
- 《个人谈判风格文化倾向快速测评》
- 《谈判对手文化语境快速判断清单》
- 《谈判策略规划表》
- 《谈判复盘结构化记录表》
- 《PREPARE跨文化谈判准备模型工作表单》
- 《跨文化谈判信号解读与应对速查卡》（中东/非洲/欧洲三分册）
- 《个人跨文化谈判能力提升行动计划模板》
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕破冰启程——海外业务谈判中的文化翻…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：理论框架——霍尔高/低语境文化理论…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：某央企在中东与欧洲的两场谈判对比相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
《不辱使命，握手全球：国际化业务高手的博弈实战课》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
本课程强调理论框架与实战技巧相结合，综合运用以下多元化教学方式： 理论讲授：系统导入霍尔高/低语境文化理论等跨文化沟通核心框架，提供结构化分析工具。 案例拆解：精选央国企海外真实…
课程内容重点
01破冰启程——海外业务谈判中的文化翻车现场与反思
02理论框架——霍尔高/低语境文化理论深度解析
03某央企在中东与欧洲的两场谈判对比
04风格拆解——中东 vs 非洲 vs 欧洲三大谈判风格的底层逻辑
05模拟谈判——真实央国企海外项目博弈实战
06方法论淬炼——跨文化谈判中的让步艺术与僵局突破
讲师介绍
黎浩轩
高级海外营销顾问
黎浩轩，国际贸易与海外市场营销实战专家，拥有25年企业实战及10年顾问培训经验。擅长跨文化商务沟通、海外大客户开发及出海合规管理，曾助力多家制造企业实现出口业绩提升，是企业出海战略落地的资深顾问
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《不辱使命，握手全球：国际化业务高手的博弈实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
完成本课程学习后，学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用本课程强调理论框架与实战技巧相结合，综合运用以下多元化教学方式： 理论讲授：系统导入霍尔高/低语境文化理论等跨文化沟通核心框架，提供结构化分析工具。 案例拆解：精选央国企海外真实谈…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
