二十大后“走出去”战略与高阶国际商务谈判
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
二十大后“走出去”战略与高阶国际商务谈判
新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午会打开第一轮讨论，新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（…与赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理战略规划讨论版课纲
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
二十大后“走出去”战略与高阶国际商务谈判（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
华能电力国际业务、海外项目管理等相关骨干人员
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
课程适配与选型边界
这部分用于判断《二十大后"走出去"战略与高阶国际商务谈判》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
华能电力国际业务、海外项目管理等相关骨干人员
本课程围绕《二十大后走出去战略与高阶国际商务谈判》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午，、新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（上午，、赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午，等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在了解主题概念，应优先进入主题页、方案页或知识页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕新棋局——二十大后国际形势研判与风…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助新打法——中国企业走出去的战略规划…完成一次可复盘的应用演练
- 输出赢在开局——国际商务谈判的核心原则…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
党的二十大擘画了中国式现代化宏伟蓝图，也为中国企业走出去指明了新的战略方向。然而，当今世界正经历百年未有之大变局，逆全球化思潮抬头，地缘政治冲突加剧，全球产业链、供应链加速重构。对于像华能电力这样的能源领域国家队而言，海外业务的拓展，已从单纯的商业行为，上升为服务国家战略、保障能源安全、构建新发展格局的关键一环。在这一背景下，传统的国际工程项目打法面临严峻挑战。如何精准研判复杂的国际形势，制定科学稳健的走出去策略？如何在与各国政府、合作伙伴、金融机构的高风险博弈中，通过专业的商务谈判，锁定胜局、规避风险？这已成为考…
本课程旨在为学员构建一套从宏观形势研判到微观谈判实操的完整能力体系
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午
02新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（上午
03赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午
04决胜疆场——国际商务谈判的全流程管控与跨文化沟通（下午
课程大纲
新棋局—二十大后国际形势研判与风险识别（上午，1.5小时）
内容重点
- 二十大报告中的全球观：读懂中国企业出海的行动指南
- 1.1 解读中国式现代化的内涵：这决定了我们走出去的价值观与模式
- 1.2 解读高质量发展与高水平对外开放：从追求规模到追求质量与效益
- 1.3 解读总体国家安全观：经济安全、能源安全成为出海战略的压舱石
- 思考与
新打法—中国企业走出去的战略规划与模式选择（上午，1.5小时）
内容重点
- 战略思维转变：从工程承包商到长期投资者与运营商
- 1.1 过去：我们是建完就走的EPC总包
- 1.2 现在：我们需要成为深耕一方的产业生态构建者
- 1.3 核心转变： 追求项目的全生命周期价值，而不仅仅是建设阶段的利润
- 国别市场选择的三度-四象限模型
赢在开局—国际商务谈判的核心原则与准备（下午，1.5小时）
内容重点
- 谈判思维的根本性转变：从立场之争到价值创造
- 1.1 立场性谈判（输赢游戏）： 双方在价格等单一维度上拔河，结果往往是两败俱伤或关系破裂
- 1.2 原则性谈判（合作共赢）
- 对事不对人： 将人与问题分开
- 着眼于利益，而非立场： 探究对方为什么要这个，而不仅仅是要什么
决胜疆场—国际商务谈判的全流程管控与跨文化沟通（下午，1.5小时）
内容重点
- 谈判的四阶段流程管控
- 1.1 开局阶段： 营造氛围、阐明立场、控制议程
- 1.2 中局（试探与博弈）阶段： 报价与还价的技巧、交换条件的策略、处理僵局的方法
- 1.3 终局（妥协与成交）阶段： 识别成交信号、把握让步时机与幅度、防止最后让步陷阱
- 1.4 收局（协议与履行）阶段： 协议文本的严谨性、履行过程中的监督与沟通
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程常见问题
这门《二十大后"走出去"战略与高阶国际商务谈判》适合哪些企业或学员？
适合华能电力国际业务、海外项目管理等相关骨干人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《二十大后走出去战略与高阶国际商务谈判》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对战略规划的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括新棋局——二十大后国际形势研判与风险识别（上午，、新打法——中国企业走出去的战略规划与模式选择（上午，、赢在开局——国际商务谈判的核心原则与准备（下午，等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
