国际工程业务能力提升实战
跨文化商务谈判技巧会打开第一轮讨论，国际工程中的谈判与2：跨文化谈判的核心挑战负责把练习结果接到后续工作
项目全流程管理
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕跨文化商务谈判技巧梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助国际工程中的谈判完成一次可复盘的应用演练
- 输出2：跨文化谈判的核心挑战相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用跨文化商务谈判技巧、国际工程中的谈判和2：跨文化谈判的核心挑战整理一组可带回去检查的动作。
课程内容重点
01跨文化商务谈判技巧
02国际工程中的谈判
032：跨文化谈判的核心挑战
04谈判准备
05谈判实施
课程大纲
课程总览
一、跨文化商务谈判技巧
- 1. 国际工程中的谈判
- 2：跨文化谈判的核心挑战
- 1. 谈判准备
- 2. 谈判实施
- 3. 谈判后续
- 1. 成功案例：某中东基建项目谈判
- （1）案例背景
- 2. 失败案例：某非洲能源项目谈判
二、标书编制常见60项否决条款规避
- 1. 否决条款的定义与作用
- 2. 常见否决条款清单
- 1. 标书编制流程
- 2. 否决条款规避策略
- 1. 成功案例：某东南亚港口项目
- （1）案例背景
- 2. 失败案例：某南美铁路项目
三、海外公共关系维护与反商业贿赂合规
- 1. 公共关系在国际工程中的作用
- 2. 公共关系维护的挑战
- 1. 国际反贿赂法规
- 2. 企业合规体系
- 1. 公共关系维护策略
- 2. 反贿赂合规实操
- 1. 成功案例：某非洲水电项目
- （1）案例背景
- 2. 失败案例：某南亚基建项目
四、综合实操与总结
- 1. 案例背景
- 2. 实操演练
- 1. 核心内容回顾
- 2. 行动计划制定
讲师介绍
刘迅
建设工程项目管理专家
建设工程项目管理专家。河海大学博士、苏州科技大学副教授，拥有多项执业资格。专注建设工程项目管理、造价及合同管理培训，兼具深厚学术背景与丰富一线实战经验，服务多家大型央企与国企
建筑工程水利水电电力工程新能源轨道交通市政公用
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课程差异说明
本课程页面围绕《国际工程业务能力提升实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
