破局出海：国际工程管理十六讲
泰丰主讲《破局出海：国际工程管理十六讲》，2天12小时。当前参考课纲按认知唤醒、理论建构、实践应用、迁移反思四讲展开，风控合规贯穿其中，讨论出海模式、FIDIC合同、金融风险、跨文化管理、投标与索赔。适合相关战略、国际业务、项目及合约管理负责人
2天，12小时
课程大纲
不忘初心：认知唤醒·痛点锚定
课程背景
- 在全球经济一体化与“一带一路”倡议纵深推进的背景下，中国建造正经历从“走出去”到“强起来”的战略转型。然而，企业出海面临内涵式增长瓶颈：战略不清、模式单一、管理脱节、风险高企等问题。
- 战略之困：出海路径依赖“借船”分包，难以建立自主品牌与核心利润区，陷入“做大不做强”的循环。
- 管理之痛：简单套用国内管理经验，对国际规则（如FIDIC合同体系）、法律环境、文化差异适应性不足，项目执行失控。
- 风控之失：对政治、汇率、合规等系统性风险识别与应对乏力，一次重大风险足以侵蚀多年利润。
- 盈利之难：成本管控粗放，不擅长运用国际工程索赔、变更等合同工具进行二次经营，项目利润率低下。
- 人才之缺：缺乏既懂技术、又通晓国际规则、具备跨文化领导力的复合型管理团队，制约业务升级。
- 课程围绕国际工程战略、模式、合同、风险和管理实践，比较工程承包与产业价值链思维，通过讨论与演练形成改进方向；不承诺盈利或长期经营结果。
- 课程收益
- 知识积累：学习国际工程市场与FIDIC合同体系，比较投融资、保险担保工具及跨文化管理和合规的适用条件。
- 技能练习：讨论投标报价、变更索赔、专业谈判及争议处理；具体适用规则依项目合同和法律确认。
- 思维重塑：建立从“施工思维”到“投建营一体化”的产业思维；突破国内管理经验局限，形成基于国际规则与风险对冲的战略决策视角。
- 效能方向：分析海外机构、项目全流程管控、利润与资金使用问题，形成团队能力及管理改进清单。
- 课程对象
- 企业高管/战略负责人：制定海外市场战略，优化出海模式，实现内涵式增长。
- 国际事业部与市场开发负责人：讨论市场机会、商务模式及投标和合同质量。
- 重大项目项目经理与核心部门负责人：学习全流程、合同和索赔管理，分析履约与盈利的条件和风险。
- 商务合约与风险控制负责人：学习风险识别和金融、法律工具的适用边界。
- 人力资源/组织发展负责人：设计国际化人才培养体系，支撑企业全球业务布局。
- 课程时长：2天，每天6小时，共12小时；课后作业及陪跑如另行约定，不计入这12小时。
- 课程方式：以内容逻辑与表达方式两个五项框架组织讲解、案例、讨论及实操，五个方向不等同于五个完整章节。
- 两张课堂框架图说明如下：
- 内容逻辑五个方向：不忘初心、由心到脑、由手到脚、风控合规、砥砺前行。当前课纲按四讲展开，风控合规贯穿合同、法律、金融及索赔演练。
- 表达方式五个方向：热点带入、哲学启发、逻辑推理、案例讲解、互动交流；具体案例与课堂安排课前确认。
- 课前调研
- 企业出海战略与模式
- 海外项目典型亏损案例
- 目标国别法律与税务
- 团队跨文化冲突事件
- 核心学员能力提升需求
- 相关说明：
- 可按机构、企业和学员需求确认案例、模块及定制安排；范围与准备周期课前商定。
- 交付方案可区分基础、进阶、高端、VIP等档位，涉及要点授课、实操、课后作业、陪跑、资讯分享、资料包及资源对接；各项是否提供、服务范围与时间以课前确认的服务清单为准，不默认全部包含。
- 话题1：你所在企业出海过程中，交过的最大一笔“学费”是什么？话题2：除了低价竞争，我们国际工程的“第二增长曲线”在哪里？话题3：如何让国内的成功管理经验，在国际项目中不“水土不服”？
- 在全球工程市场格局重塑与中国建造“强起来”的背景下，领导者的首要任务是刷新认知，锚定从“施工利润”到“产业链价值”的战略转型痛点。本讲旨在打破固有思维，明确内涵式增长的本质是能力升级而非规模扩张，激发变革的紧迫感与方向感。
一、【格局重塑：国际工程市场的危与机】场景：某大型房建项目在中东因文化冲突陷入停工。
- 洞察全球市场新版图与游戏规则
- 案例议题：以沙特大型项目等市场情境讨论技术、融资与ESG要求，具体年份、项目资料与准入条件课前核实。比较中东、东南亚、非洲等区域机会与壁垒，分析EPC/F、PPP及投建营模式的业主诉求，讨论技术、融资和绿色建筑等差异化方向。
二、【模式之问：从“借船出海”到“造船远航”】场景：某地方国企长期依托央企平台分包，利润微薄且无自主品牌。
- 解码不同出海模式的利弊与进化路径
- 自研教学情境：依托大型平台分包并逐步积累独立运作能力。比较联营体、分包及自主开发的权责利与风险；分析商务、融资、管理能力缺口，以及从履约到品牌的市场渗透方向，不将自研情境当已核实企业经营事实。
三、【思维破壁：产业思维 vs 施工思维】场景：项目团队只关注工期质量，忽视合同索赔与二次经营。
- 构建以价值创造为核心的产业思维框架
- 自研教学情境：光伏项目设计优化与供应链整合。借助微笑曲线讨论设计、采购、运营的价值，比较成本、汇率和工期数据，分析新能源、数字化与智慧城市等机会；不宣称案例已实现特定利润增长。
- 实操演练（CPOE模型）：生成“企业出海战略认知图”。
- 使用绘图工具，小组共创绘制本企业当前出海模式的“优势-劣势-机会-威胁（SWOT）”图谱，并标出向产业价值链上游迁移的关键障碍点。
- 话题讨论：采用“世界咖啡”形式，各组轮换讨论三个话题，最终汇总出“当前出海三大核心矛盾”。
从心到脑：理论建构·思维筑基
认知唤醒后，需构建坚实的理论框架与风控基石。本讲深入国际工程管理的核心知识体系，聚焦合同、法律、金融与风险，将国际规则内化为管理语言。重点攻克“依据不同”导致的管理失效，为实战应用提供严谨的逻辑支撑和合规底线。
一、【合同为纲：FIDIC体系的道与术】场景：因对FIDIC条款不熟，在某项目变更指令确认时陷入被动。
- 掌握国际工程合同的底层逻辑与核心条款
- 对比FIDIC 1999与2017版红皮书的风险分配及索赔程序，结合采用版本说明第8、12、20等条款，不能跨版本照搬条号。按合同一般条件、专用条件及适用法律核对变更和索赔触发、通知时限与证据；2017版对通知作更明确规定，并将索赔与争议处理分别安排。练习基于合同的专业沟通与谈判，不把合同通知时限统一称为法定要求。
二、【法律与合规：穿越国界的经营红线】场景：某项目因当地劳工法合规问题遭重罚。
- 构建跨国经营的法律风险识别与防控体系
- 教学情境：环境评估、劳工、税务、海关及反腐败风险。比较不同法域工程合同解释及属地尽调，不能仅凭大陆法系或英美法系概括所有国家。FCPA等反腐败规则依适用主体、行为与管辖条件判断。角色扮演项目经理与法律顾问，讨论尽调、检查清单及政策法律风险，具体材料与规则课堂确认。
三、【金融与风险：为项目装上“安全阀”】场景：项目因业主付款延迟导致现金流断裂。
- 运用金融工具进行风险对冲与资金筹划
- 课堂案例：比较多边机构担保、出口信贷、汇率掉期等风险管理工具。学习汇率风险识别与计量、衍生工具对冲，以及项目融资、卖方信贷、资源抵押的条件、成本和审批；分析CAR、EAR及第三方责任险的承保范围、除外责任与理赔证据。工具不能消除全部风险或保证融资成功。
- 实操演练（CPOE模型）：生成“国际工程合同风险策划表”。
- 给定一份简化的FIDIC合同摘要，小组识别其中对承包商不利的条款，并策划相应的谈判对策与履约中的风险缓解措施。
从手到脚：实践应用·能力落地
本讲结合投标报价、跨文化管理、全流程管控及变更索赔进行情境演练；实际应用需结合项目授权、合同、资源与法律审查。
一、【投标与报价：赢在起跑线的艺术】场景：投标价总是“一投就高，一降就亏”。
- 设计兼具竞争力与盈利性的投标报价方案
- 自研教学情境：港口项目方案优化与报价设计。练习人工、材料、机械的本地核算及总部管理费和利润摊派；比较不平衡报价的适用前提与风险，仅在招标规则、合同和法律允许的范围内透明使用。技术标与商务标相互校核，识别真实变更的合同处理要求，不能把故意制造索赔条件当作技巧。
二、【跨文化领导力：凝聚全球团队】场景：项目团队内中方员工与本地员工冲突不断，效率低下。
- 实施有效的跨文化沟通与团队整合策略
- 教学情境：中东项目工作安排与跨文化沟通。运用霍夫斯泰德文化维度作讨论参考，不能据国家平均特征判断个人。比较本地招聘、培训、激励和考核，工作时间及宗教节日期间安排依当地法律、合同和员工实际需求确认；练习站会、周报及可视化沟通。
三、【全流程管控：项目精益运营】场景：项目进度、成本双双失控，但原因不明。
- 建立基于国际标准的项目监控与纠偏系统
- 自研教学情境：公路项目的进度与成本偏差。练习EVM计划价值PV、挣值EV和实际成本AC及偏差分析，不预设提前几个月预警的实际效果；讨论国际采购、供应商、物流清关及信件、会议纪要、日报等证据记录。具体文档要求依项目合同及争议处理程序确认。
四、【变更与索赔：利润的二次经营】场景：项目发生了大量变更，但最终结算时未能成功索赔。
- 练习变更索赔的识别、通知、证据、计算与协商流程，不保证索赔获准或价值最大化。
- 自研教学情境：轨道交通项目工期及费用索赔。练习识别事件、发出通知、同期记录和费用工期计算，报告包括事实、合同依据、计算与附件；讨论基于合同的协商、激进索赔与长期合作的取舍。通过技术方案质疑的角色扮演练习实验数据及第三方证据的使用，适用条件依合同和实际资料确认。
- 实操演练（CPOE模型）：生成“国际工程索赔实操方案”。
- 基于一个包含设计变更、恶劣天气、业主供材延迟的复合型案例包，小组完成从事件识别、责任分析、费用工期计算到起草索赔报告通知函的全流程演练。产出分基础（识别与通知）、综合（计算与分析）、创新进阶（谈判策略设计）三级成果。
砥砺前行：迁移反思·长效赋能
课程尾声，重在转化与赋能。本讲通过系统复盘，将散点知识连接成个人与组织的行动地图，制定切实可行的改进计划。旨在推动学员将课堂所得，转化为企业国际工程管理体系优化与个人领导力提升的具体行动，实现培训价值的长效渗透。
一、【课程知识“回头看”】
- 绘制个人国际工程管理能力图谱
- 案例：回顾课程中与自身工作关联最紧密的2-3个核心痛点及对应解法。（1）方法：结构化复盘→使用“KISS”模型（Keep保持，Improve改进，Start开始，Stop停止）对四讲内容进行个人总结。（2）方法：知识地图串联→在提供的课程逻辑地图上，标注出对自己战略决策、团队管理、项目操作三个层面最有启发的节点。
二、【企业问题“大家谈”】
- 共创企业级国际工程管理改进清单
- 案例：结合课前调研的企业共性痛点，进行跨组交流。（1）形式：焦点讨论→围绕“如何将产业思维植入我司明年海外战略”，进行结构化讨论，产出关键行动建议。（2）产出：改进倡议书→各小组形成一份包含3条具体改进措施的“倡议书”，并在全班宣读。
三、【脚踏实地“加油干”】
- 制定90天个人学习转化与行动计划
- 课堂示例：海外索赔管理流程改进的90天计划。填写工作改进、技能提升及团队分享行动；公开分享和同伴反馈自愿，注意企业信息及个人隐私，不保证90天产生经营成果。
- 实操演练（CPOE模型）：生成“个人90天国际工程能力提升推进计划”。
- 每位学员完成一份详细的SMART原则计划表，至少包含3项可立即启动的具体行动（组织团队学习一份FIDIC条款、复盘一个历史项目索赔案例、访谈一位有经验的项目经理等）。
- 话题讨论：Think-Pair-Share，分享“本次课程带给我的一个观念颠覆”和“回去后第一件要做的事”。
- 课后延伸
一、专题作业
- 可选课后作业方向：以企业真实或拟投项目撰写核心风险与应对报告，参考要求不少于1500字、PDF格式，并按风险识别、分析与可操作性讨论；是否布置、提交及评估安排以服务约定为准，企业资料须脱敏并获授权。
二、陪跑训练计划
- 可选陪跑参考：8周，每周主题任务与集中线上答疑；示例为第1周合同条款解读、第3周跨文化案例分享、第5周索赔报告撰写。第2、4、8周分别作计划确认、中期汇报与成果展示；可按约定定期推送政策、案例及工具参考资料，并安排社群交流。是否包含、频率、资料和社群安排以服务约定为准，与2天课程时长分别说明，不承诺持续有效或经营收益。
适合对象
企业高管与战略负责人、国际事业部与市场开发负责人、重大项目项目经理及核心部门负责人、商务合约与风险控制负责人、人力资源与组织发展负责人
课程定位与主要问题
国际工程项目治理与出海管理专项，以四讲衔接战略、合同、合规、金融风险、跨文化协作及项目全过程实践，风控合规贯穿其中
课程适配与选型边界
泰丰主讲《破局出海：国际工程管理十六讲》，2天12小时。当前参考课纲按认知唤醒、理论建构、实践应用、迁移反思四讲展开，风控合规贯穿其中，讨论出海模式、FIDIC合同、金融风险、跨文化管理、投标与索赔。适合相关战略、国际业务、项目及合约管理负责人
适合对象
企业高管与战略负责人、国际事业部与市场开发负责人、重大项目项目经理及核心部门负责人、商务合约与风险控制负责人、人力资源与组织发展负责人
课程重点
国际工程项目治理与出海管理专项，以四讲衔接战略、合同、合规、金融风险、跨文化协作及项目全过程实践，风控合规贯穿其中
时长与形式
2天，12小时；热点、启发、逻辑讲解、案例及互动交流，结合小组讨论、角色扮演、合同与索赔演练；案例和活动课前确认
面向国际工程的项目治理及战略管理专项参考，不是完整岗位资格或认证课程。条款、法律、案例及金融工具按实际版本和项目条件核实；课后作业、资料及8周陪跑另行确认，不默认计入2天课程或保证项目盈利
核心收益
- 比较出海模式、价值链与能力缺口
- 学习合同、合规及金融风险的适用条件
- 练习投标、跨文化沟通、EVM与变更索赔
- 形成风险策划、管理改进与个人行动计划
课程背景与交付信息
企业出海涉及战略模式、属地法律、合同、金融风险及跨文化协作。课程比较国际工程价值链与管理实践，讨论不同角色的能力和治理条件
授课方式
热点、启发、逻辑讲解、案例及互动交流，结合小组讨论、角色扮演、合同与索赔演练；案例和活动课前确认
课程工具
SWOT；CPOE课堂模型；FIDIC红皮书版本比较；EVM；合同风险策划表；索赔报告；KISS复盘；SMART行动计划
课程内容重点
01第一讲 不忘初心：认知唤醒·痛点锚定
02第二讲 从心到脑：理论建构·思维筑基
03第三讲 从手到脚：实践应用·能力落地
04第四讲 砥砺前行：迁移反思·长效赋能
讲师介绍
泰丰
工程管理与产业运营专家
现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营
房地产建筑工程政府国企电力能源交通基础设施
查看讲师主页
课程差异说明
面向国际工程的项目治理及战略管理专项参考，不是完整岗位资格或认证课程。条款、法律、案例及金融工具按实际版本和项目条件核实；课后作业、资料及8周陪跑另行确认，不默认计入2天课程或保证项目盈利
课程常见问题
课名是十六讲，当前课纲如何编排？
本课程名为《破局出海：国际工程管理十六讲》，本页参考课纲按认知唤醒、理论建构、实践应用、迁移反思四讲展开，风控合规贯穿合同、法律、金融及索赔；具体授课单元和案例以课前确认的版本为准
适合哪些人员？
适合战略及国际业务负责人、重大项目项目经理、合约与风险管理人员，以及参与国际人才培养的HR和组织发展负责人，学习重点按职责确认
合同和风险部分会讲什么？
比较FIDIC红皮书版本、变更索赔、属地法律及反腐败合规、融资保险和汇率风险，并进行合同策划、报价与索赔演练；实际适用依合同版本、专用条件和法律确认
2天课程是否包含8周陪跑？
2天课程为12小时。原方案另列课后报告及8周陪跑参考，包括主题任务、答疑和第2、4、8周交流；是否包含、资料与服务安排需单独确认，不能把8周作为默认交付
