第一章 探宝地图——市场调研方法与技巧
内容重点
- 第一张：客户画像与开发地图
- 网络资源
- 使用Google Trends分析关键词趋势，找到热门产品
- 海关数据网站（如Panjiva）查看目标市场的进口情况
- 阿里国际站搜索关键词
武林寻宝：国际市场开拓与客户开发秘笈
AI的使用先把对象、任务和边界讲清，来发渠道汇总再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
AI的使用
内容重点
- AI所搜索的使用
- Deepseek与秘塔AI搜索的结合
- 豆包与Deepseek的结合
- AI的提问方式设计与逻辑
来发渠道汇总
内容重点
- B2B平台
- 阿里巴巴国际站：优化产品标题，加入关键词；定期更新产品图片和描述
- 环球资源网：参加线上展会，提升曝光率
- 社交媒体
- LinkedIn：主动联系海外采购经理，展示专业形象
第三章 拓品技巧有与原则
内容重点
- 拓品的基本原则
- 四好原则
- 好卖
- 好管
- 好做
适合对象
国际贸易从业者，货代公司人员，外贸公司业务采购与跟单人员，进出口报关报检管理人员，保税区工作人员，企业外销人员 课程风格：实战 通俗 专业 互动 案例
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 学会利用网络资源和行业报告快速锁定目标市场
- 推进动作更具体：多种客户开发渠道，提升获客效率
- 能够撰写高效的开发信，提高初次沟通成功率
- 建立系统化的客户开发策略，降低试错成本
课程背景与交付信息
面对激烈的国际市场竞争，如何找到优质客户并建立长期合作关系是每个企业的核心挑战。许多企业在盲目开发客户时浪费了大量资源，却收效甚微。本课程将教您通过科学的市场调研方法精准定位目标市场，并利用B2B平台、社交媒体等渠道高效开发客户，助您在竞争中脱颖而出
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01AI的使用
02来发渠道汇总
03探宝地图——市场调研方法与技巧
04张：客户画像与开发地图
05网络资源
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《武林寻宝：国际市场开拓与客户开发秘笈》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
国际贸易从业者，货代公司人员，外贸公司业务采购与跟单人员，进出口报关报检管理人员，保税区工作人员，企业外销人员 课程风格：实战 通俗 专业 互动 案例。
学习这门课可以获得什么收益？
学会利用网络资源和行业报告快速锁定目标市场；掌握多种客户开发渠道，提升获客效率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
