国际市场开发和经营特训工坊

课程大纲

引子：看到和看见的启示——认知

一、全球盘点——理清作战头绪

1.全球市场盘点
2.全球市场分级
3.作战单元设置

市场分析——避免埋头乱撞

1.市场细分
2.市场规模
3.市场地图
4.竞争分析
5.市场选择
6.客户分析

市场开发——怎样事半功倍

1.市场策略
2.渠道模式
3.产品策略
4.团队建设
5.企业推介
6.标杆工程
7.市场宣传
8.国际展会

市场经营——业绩怎样保障

1.科学制定目标
2.销售漏斗助力
3.全面激励加持
4.商务谈判能力
5.科学选拔员工
6.提升组织智商
7.深耕目标市场
8.借助外力提升

稳步发展——稳定增长之本

1.产品领先
2.政策诱人
3.升级服务
4.不可替代
5.模式提炼
6.复制销冠
7.组织升级
8.人才梯队
9.客户管理

重要认知——国际经营的基石

1.时代背景
2.四大风险
3.代价成本
4.人生机遇

适合对象

国际业务中高层管理人员、负责海外市场开发及经营的管理人员、参与国际市场开拓的营销骨干

课程定位与主要问题

围绕全球市场盘点、市场分析、开发、经营和持续发展，学习国际市场业务的主要工作方法

课程适配与选型边界

结合参训岗位、课程内容和相邻课程区别判断是否适合当前需求

适合对象

国际业务中高层管理人员、负责海外市场开发及经营的管理人员、参与国际市场开拓的营销骨干

讨论内容

从全球盘点、市场分析到市场开发、经营与稳步发展，讨论市场分级、竞争和客户分析、渠道产品、团队及目标管理

课程区别

本课侧重国际市场从盘点到开发经营的流程；大客户课聚焦特定客户的需求、决策与交付，营销管理课聚焦管理者的团队和管理责任

使用边界

市场、渠道与团队方法需结合企业和目标市场实际；课程不保证缩短开发周期、提高营收或提供无限期顾问服务

核心收益

学习全球市场盘点、分级及作战单元划分的方法
梳理市场分析、竞争分析及客户分析的工作内容
学习市场开发中的渠道、产品、团队及推介方法
理解市场经营、团队激励及人才培养的管理任务

课程背景与交付信息

原稿标准课程为两天，可选一天浓缩版，实际内容可按企业需求调整

教学涵盖市场盘点、市场选择、开发与经营

课程时间

2天

授课方式

结合市场分析、经营案例与策略研讨，梳理国际市场开发和经营的工作流程

课程内容重点

01引子：看到和看见的启示——认知

02市场分析——避免埋头乱撞

03市场开发——怎样事半功倍

04市场经营——业绩怎样保障

05稳步发展——稳定增长之本

06重要认知——国际经营的基石

讲师介绍

曾志宏

企业全球发展实战专家

原三一集团全球化创始团队核心骨干，曾任三一集团国际公司副总经理。专注企业全球化战略、市场开拓及跨文化管理，创立企业全球战略经营管理体系，见证近700亿国际营收与189国业务覆盖，助力中国制造企业实现全球化战略布局与业绩提升

工程机械汽车制造智能制造跨境电商贸易

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课程差异说明

本课侧重国际市场从盘点到开发经营的流程；大客户课聚焦特定客户的需求、决策与交付，营销管理课聚焦管理者的团队和管理责任

课程常见问题