国际营销管理体系特训工坊

课程大纲

序：国际营销的根（节选）

互动讨论：国际营销的“根”是什么？

一、国际营销目标管理：怎样定销售目标？

1.市场细分分析
2.市场全面盘点
3.市场地图绘制
4.销售漏斗运用
5.销售目标制定

国际营销团队管理：怎样建设和管理营销团队？

1.营销团队规划
2.营销团队招募
3.营销团队培养
4.营销团队管理

国际合作伙伴管理：怎样选好赋能好合作伙伴？

1.合作伙伴角色认知
2.合作伙伴全面画像
3.合作伙伴协议关键
4.合作伙伴有效赋能

国际营销客户管理：怎样提高客户粘性和稳定性？

1.客户全面认知
2.客户拜访沟通
3.客户关系维护
4.以客户为中心理念

国际跨文化管理：跨文化管理关注的要点是什么？

1.跨文化全面认知
2.跨文化团队建设
3.跨文化有效沟通
4.跨文化薪酬激励
5.跨文化领导力

管理的本质、逻辑和关键：回归本质，管理究竟该怎么干？

1.管理的本质究竟是什么？
2.管理科学的整个逻辑
3.管理者的责任和时间分配
4.德鲁克对管理的核心洞察
5.人力管理最关键的核心要素

适合对象

企业国际业务领导班子成员、国际营销区域经理及国家营销经理、国际营销管理与支持部门负责人、国际营销后备干部及核心骨干

课程定位与主要问题

课程围绕国际营销的目标、团队、合作伙伴、客户及跨文化管理展开，公开大纲为已有教学内容的节选

课程适配与选型边界

结合参训岗位、课程内容和相邻课程区别判断是否适合当前需求

适合对象

企业国际业务领导班子成员、国际营销区域经理及国家营销经理、国际营销管理与支持部门负责人、国际营销后备干部及核心骨干

讨论内容

现有节选讨论销售目标、销售漏斗、营销团队、合作伙伴、客户、跨文化管理，以及管理责任与时间分配

课程区别

本课聚焦国际营销管理者的目标、团队及协作责任；市场开发课侧重市场开拓，大客户课侧重客户项目，经理人课侧重个人综合能力

使用边界

公开课纲为节选，未展示的自我管理模型不视为已提供；激励、团队与伙伴安排须结合组织制度和实际条件，不保证业绩提升

核心收益

学习市场分析、销售漏斗及目标制定的方法
梳理营销团队规划、招募、培养和管理的工作内容
理解合作伙伴赋能、客户关系及跨文化协作的管理要点
结合管理责任和时间分配，讨论国际营销管理的基本逻辑

课程背景与交付信息

课程大纲（节选）展示原稿已提供的教学内容，不宣称未展示的模型、原则或章节已完整提供

原稿标准课程为两天，可选一天浓缩版，具体安排可按企业需求定制

课程时间

2天

授课方式

通过互动讨论、管理框架梳理及业务主题分析，连接国际营销与团队管理工作

课程内容重点

01序：国际营销的根（节选）

02国际营销团队管理：怎样建设和管理营销团队？

03国际合作伙伴管理：怎样选好赋能好合作伙伴？

04国际营销客户管理：怎样提高客户粘性和稳定性？

05国际跨文化管理：跨文化管理关注的要点是什么？

06管理的本质、逻辑和关键：回归本质，管理究竟该怎么干？

讲师介绍

曾志宏

企业全球发展实战专家

原三一集团全球化创始团队核心骨干，曾任三一集团国际公司副总经理。专注企业全球化战略、市场开拓及跨文化管理，创立企业全球战略经营管理体系，见证近700亿国际营收与189国业务覆盖，助力中国制造企业实现全球化战略布局与业绩提升

工程机械汽车制造智能制造跨境电商贸易

查看讲师主页

课程差异说明

本课聚焦国际营销管理者的目标、团队及协作责任；市场开发课侧重市场开拓，大客户课侧重客户项目，经理人课侧重个人综合能力

课程常见问题