课程总览
一、国际化战略与国际化营销
- 1. 国际化的战略与目的
- 国际化战略的意义
- 企业价值链分析
- 国际化战略的目的
- 2. 国际市场营销
- 市场营销与国际市场营销
- 客户需求的本质
- 研讨：产品服务与客户需求
- 国际市场营销的特点
- 国际市场营销的发展阶段
二、国际市场分析与营销规划
- 1. 市场洞察与环境分析
- 市场洞察的内涵
- 宏观分析与PEST工具/宏观环境对业务的影响分析
- 国际政治环境分析
- 国际法律环境分析
- 经济环境分析
- 国际金融环境分析
- 社会与文化环境分析
- 民族情绪与影响
- 技术环境影响
三、国际化市场的拓展与方法
- 1. 企业的国际化拓展
- 案例：中国企业常见的国际化形式
- 通过网络渠道拓展国际市场
- 通过展览展会拓展国际市场
- 通过本地渠道拓展国际市场
- 通过政府渠道拓展国际市场
- 通过直接拜访拓展国际市场
- 2. 本地化客户拓展与客户关系建设
- 客户采购流程分析
- 客户采购角色分析/如何找到客户关键人？
四、销售项目运作与项目管理
- 1. 销售线索与机会管理
- LTC全流程营销管理
五、回顾与总结：国际化战略营销与实务
