像猎头一样做招聘｜企业内训课程

课程大纲

候选人信息渠道开拓篇

一、行业MAPPING全景图

1. 如何快速了解一个行业
2. 如何做好mapping
3. 如何做好人才供应链外部环境梳理

二、高端人才寻访的猎头方式

1. 网站筛选人才的猎头思维应用
1. 网站搜索逻辑与隐藏信息抓取
2. 运用网站简历库建立人才信息图
演练：现场对三个职位的人才招聘筛选，使招聘人员掌握隐藏信息的收集
2. 搜集人才的猎头特殊方法
1. 如何利用企业QQ群获取LIST信息
2. 哪些免费网站可以获取更多行业LIST
演练：演示如何运用不同的渠道获得人才信息，使招聘人员掌握猎头方式的人才获取

三、电话沟通中获取信息的方法

1. 初次电话沟通确定沟通频道
1. 电话沟通的开场白
2. 初次沟通的明知故问技术
3. 初次沟通的语言锚应用
4. 电话沟通的人际信任建立
5. 建立电话沟通的对话模型
演练：现场讲解电话沟通的关系营建
2. 电话面试的心理控制
1. 电话面试中需要问到的信息
2. 电话面试中的共情沟通

中高端候选人管理篇

一、候选人面试邀约把控

1. 电话邀约的封闭式邀约技术
2. 邀约面试的人选心理把控
3. 邀约面试的人选承诺

二、多次面试候选人的管理

1. 二面邀约的候选人管理与必要信息收集
2. 三面邀约的候选人管理与心理判断

三、游说候选人的方法

1. 建立并巩固候选人的信任度
2. 说服候选人的情景化表达
3. 说服候选人的注意事项
演练：分解游说候选人的过程，使招聘人员掌握人选说服技巧与人际信任建立

四、面试中的候选人管理

1. 猎头五步共情面试法的运用与信息收集
2. 猎头STAR+L面试法的隐藏含义
3. 面试中的候选人测谎与确定面试动机
演练：招聘人员进行演练，掌握对候选人除面试流程以外的核心管理方法
本章解决问题
1. 如何问出候选人真实的想法
2. 如何有效获得候选人的反馈
3. 如何打破候选人的心理防线

薪酬谈判/背景调查/离职协助

一、中高端候选人薪酬谈判

1. 薪酬谈判从什么时候开始？
2. 薪酬谈判的基本流程
3. 薪酬结构的设计与表述技巧
4. 薪酬谈判的心理学博弈
5. 高端猎头的薪酬谈判技巧
演练：现场讲解薪酬谈判技巧，使招聘人员掌握薪酬谈判的核心技巧

二、中高端候选人背景调查

1. 背景调查从批判思维导入为始
2. 背景调查人的流程与法律注意
3. 背景调查的内容
4. 调查真实背景的思路和工具
5. 获取背景调查最真实信息技巧
演练：讲解人选背景调查技巧，使招聘人员掌握人选背景调查思路与技巧

三、中高端候选人离职协助

1. 人选离职遇到的问题
2. 如何控制离职期较长的候选人
3. 离职时挽留三部曲的破解方法
演练：现场讲解人选离职时遇到的问题，使招聘人员掌握候选人离职时被挽留破解技巧
本章解决问题
1. 如何通过内因和外因影响候选人决策
2. 如何进行合理的薪资谈判
3. 如何做真实的背景调查

猎头供应商管理篇（选讲）

一、猎头公司运作模式

1. 大中型猎头公司的运作模式
2. 中小型猎头公司的运作模式
解答：为什么企业有很多猎头供应商，但总是不能达到企业的交付要求

二、猎头公司中顾问的做单流程

1. 猎头顾问的交付流程
2. 猎头顾问对业务的应对心理
3. 猎头顾问对接时只会沟通常规问题
解答：企业HR如何指导猎头顾问完成职位交付

三、猎行顾问为企业HR提供的隐藏服务

1. 企业与行业的Mapping信息
2. 候选人薪资报告与资料

四、企业内部猎头打造的常见问题

1. 猎头顾问如何看待人力资源招聘模块？
2. 拿到竞争公司人员的电话号码后，联系他的时候有什么技巧吗？
3. 招聘面谈过程中，如何利用Mapping思维去更好地和候选人谈薪资？
4. 如何培养自己的Mapping全景思维？
5. 如何保持与优质候选人信任与优质合作关系？
6. 企业HR有无必要频繁接触同一候选人，如果必要，多久为宜？

适合对象

人力资源招聘人员、部门经理主管、储备干部等

课程定位与主要问题

内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

经验拆解更清楚：如何像猎头一样获取候选人信息
课堂设计更具体：在面试全流程中的候选人管理与心理掌控
转化任务更可用：在面试后阶段的薪酬谈判、背景调查等重要方法
内部复制有抓手：像猎头一样做招聘的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

现在人才竞争如此激烈，如果做招聘的同学还在像将头埋进沙土的鸵鸟一般，等着优质候选人误入，那么只有两个可能：第一，被老板骂死；第二，被用人部门折磨死。为什么呢？做招聘工作的都招不到人，就像做销售工作推销不出产品一样。不要讲什么企业福利不好、企业距离远等等问题，如果销售人员讲公司产品不好、公司服务不好，作为HR的你估计迟早用绩效FIRED掉人家。所以，工作职责决定工作思路，学学猎头们如何操作职位

课程时间

1天，6小时

授课方式

教案讲授、情景演练、小组讨论、参与式研讨等

课程内容重点

01候选人信息渠道开拓篇

02中高端候选人管理篇

03薪酬谈判/背景调查/离职协助

讲师介绍

韩冬

组织效能提升与人力资源体系建设专家

曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务

电力能源政府国企通信制造业金融银行互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《像猎头一样做招聘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

人力资源招聘人员、部门经理主管、储备干部等。

学习这门课可以获得什么收益？

明确如何像猎头一样获取候选人信息；掌握在面试全流程中的候选人管理与心理掌控。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用教案讲授、情景演练、小组讨论、参与式研讨等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

像猎头一样做招聘