赢在校园：校园面试官和宣讲官发展实战

课程大纲

校园宣讲的内容与结构设计

一、宣讲的核心：内容与结构

校园宣讲：内容至上
清晰的架构帮助学生理解并实现目标
内容丰富、目标明确的校园宣讲
校园宣讲中常见的演讲架构
演讲内容与结构设计的四个关键问题
演讲目标明确化
精准定位听众及其需求
新时代学生特征分析
定制化校园宣讲内容
确定演讲的核心内容（故事化思维与内容结合）

二、演讲结构的选择与设计

演讲结构的选取需符合演讲目标
选择演讲结构的五大指导原则
开场与结尾的呼应——团队协作的力量
校园宣讲结束语的艺术
小组
练习：演讲内容设计现场实操

三、校园宣讲PPT的制作原则与技巧

牢记：演讲者才是焦点
增强PPT说服性的基本原则
设计PPT以满足大学生的实际需求
在PPT设计中融入故事化思维
文本PPT制作的九项基本规则
数字在PPT中的设计：让数据发声
如何在商务演讲中有效运用PPT
案例分享：优秀企业宣讲PPT案例分析及设计

演讲中的现场控制技巧

一、现场控制的基本技巧

如何开场：抓住听众注意力的技巧
校园宣讲演讲的完美收尾
小组
练习：演讲结束的多样化方法分析与演练
克服舞台恐惧的策略
应对忘词情况的技巧
应对听众私语的处理方法

二、高级现场控制技巧

应对反对意见的听众的策略
打断偏题发言的技巧
使问答环节成为讲座亮点的方法
问答环节的处理原则和策略：倾听、解释、缓和、提升
案例分析：宣讲案例分析、现场控制技巧实操与评析

超越STAR的冰山探询技巧

一、探询框架：从行为到冰山

校招场景下STAR方法的局限性
（1）经历有限：学生的STAR故事相对单薄
（2）易于准备：优秀的候选人可以提前准备好标准答案
（3）聚焦过去：对预判无工作经验学生的未来潜力稍显不足
引入冰山模型探询框架
（1）水上部分：考察知识、技能等显性能力
（2）水下部分：探寻价值观、动机等隐性特质

二、深潜追问的三度技巧

追问深度：探究行为背后的为什么
（1）追动机：你参加这个社团的初心是什么？
（2）追思考：你思考过几种方案？最终选择的标准是什么？
（3）追归因：你认为这次活动成功/失败的关键因素是什么？
拓展广度：探究学生的应变与学习能力
（1）拓展边界：除了你负责的部分，你当时关注过项目的其他环节吗？
（2）拓展情境：如果当时预算减少一半，你的做法会有什么不同？
验证信度：探究信息的真实性与细节
（1）追问细节：可以具体描述一下当时你说的第一句话是什么吗？
（2）追问数据：你提到活动吸引了很多同学，能用具体数据支撑吗？

三、风险识别：洞察候选人的危险信号

识别潜在的个性derailers
（1）极端归因：习惯性将成功归于自己，失败归于他人
（2）缺乏好奇：对新事物、不同观点表现出不感兴趣或排斥
（3）眼高手低：对基础性工作不屑，对复杂工作又缺乏思路
（4）沟通障碍：在追问下，回答模糊、闪烁其词或表现出不耐烦
落地
工具：《面试官危险信号识别清单》
AI教练与深潜追问实战
演练：现场抽取一份真实的学生简历和一项吉利核心胜任力，先用AI工具设计一套面试问题，然后在组内进行模拟面试，重点演练深潜追问技巧

克服面试官偏误与高效决策

一、认知校准：识别与规避三大面试偏误

光环效应
（1）表现：因学生某一点（如名校）特别突出而一好百好
（2）规避方法：严格按胜任力维度逐一评分，用事实证据说话
（3）校招应用：警惕对学生干部的盲目偏好或对内向学生的无端偏见
同类偏好
（1）表现：潜意识里更偏爱与自己背景、性格、母校相似的学生
（2）规避方法：主动提醒自己招揽多样性的同路人，而非照镜子
（3）团队搭配：思考该候选人能否为现有团队带来鲶鱼效应
证实性偏见
（1）表现：面试前3分钟形成判断，后续提问只为验证

二、流程保障：开好标尺校准会

为何要校准
（1）避免松紧不一：统一不同面试官对优秀的定义
（2）提升公平性：确保所有候选人在同一把尺子下被衡量
如何开好校准会
（1）会前准备：选取1-2份典型简历或面试录像
（2）会上
讨论：先独立打分，再针对差异点充分讨论，对齐标准
（3）形成共识：对每个评分等级的行为描述达成清晰共识

三、决策流程：高效达成录用共识

第一步：独立评分与记录
（1）依据统一的评估表，独立完成评分
（2）为每个维度评分写下关键行为证据
第二步：轮流发表与澄清
（1）按顺序陈述总体评价与核心打分依据
（2）发言聚焦于观察到的行为证据，而非主观感觉
第三步：聚焦差异与辩论
（1）找出评分差异最大的维度，作为讨论焦点
（2）要求打高分和低分的面试官，分别陈述其行为证据
（3）进行建设性质询，鼓励面试官之间就证据提问

适合对象

校园面试官、宣讲官

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理要求更清楚：校园宣讲的核心技巧，提升企业在校园招聘中的吸引力和竞争力
学会如何设计引人入胜的宣讲内容，有效传达企业文化和职业发展机会
学会识别并规避常见的面试官偏误，掌握高效达成录用共识的决策流程
学会探询式追问，精准识别学生冰山下的动机、特质与潜力

课程背景与交付信息

在数字化、智能化浪潮席卷全球的今天，各行业正处于技术革新与业务转型的关键时期，对高素质、高潜力的青年人才的渴求达到了前所未有的高度。校园招聘，作为企业引进新鲜血液、优化人才结构、储备未来力量的核心战略入口，其重要性不言而喻。然而，招聘主管们在实践中，常常面临着与互联网、科技巨头激烈抢人的巨大压力，以及传统校招模式效率不高、新员工保留困难等诸多挑战。本课程正是为解决这些核心痛点，帮助校招面试官和宣讲官系统提升校招宣讲和招聘的实战能力而量身打造

作为奋战在校招一线的您，是否也正面临以下困境

如何在激烈的竞争中，精准定位并吸引顶尖院校的优秀毕业生，如何系统化地设计并落地具有吸引力的宣讲活动

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、小组讨论

课程内容重点

01校园宣讲的内容与结构设计

02演讲中的现场控制技巧

03宣讲案例分析、现场控制技巧实操与评析

04超越STAR的冰山探询技巧

05克服面试官偏误与高效决策

讲师介绍

苏毅

组织效能与数字化管理专家

18年世界500强及名企HR实战经验，专注组织变革、人才发展、战略落地及AI赋能管理。独创闭环方法论，助力企业构建高效能组织，累计服务客户50余家，培训学员逾5000人。可结合AI+人力资源方向补充授课视角，聚焦AI在招聘、绩效、培训等HR模块的应用

互联网科技制造业金融银行电力能源房地产消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《赢在校园：校园面试官和宣讲官发展实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

校园面试官、宣讲官。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握校园宣讲的核心技巧，提升企业在校园招聘中的吸引力和竞争力；学会如何设计引人入胜的宣讲内容，有效传达企业文化和职业发展机会。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配