新环境下商业招商与精益运营能力提升

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

新环境下商业招商与精益运营能力提升推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新环境下商业招商与精益运营能力提升（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

集团中高层管理人员

课程定位

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

课程适配与选型边界

这部分用于判断《新环境下商业招商与精益运营能力提升》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

集团中高层管理人员

业务问题

本课程围绕《新环境下商业招商与精益运营能力提升》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解、典型案例分析与实操演练等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较精益运营主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕课程背景与业务场景梳理校准目标和边界，明确课堂重点动作
标准执行有抓手：核心方法与关键工具讲解安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
复盘跟进有依据：典型案例分析与实操演练相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

（集团）股份有限公司作为南昌乃至江西区域极具影响力的商业地产品牌，其运营的大型市场在区域经济中扮演着重要角色。然而，随着市场竞争格局的日益激烈、线上线下融合趋势的加速以及消费者需求的多样化，传统的商业招商与运营模式面临着新的挑战。商户结构优化、坪效提升、客户体验升级、数字化转型等成为洪大集团持续领先的关键议题。本次培训旨在结合当前宏观经济形势与行业发展趋势，聚焦大型综合市场（尤其是面向商户）的招商策略创新与运营管理精益化，引入前沿理念、实战工具与方法论，特别是探讨如何利用AI等新技术为业务赋能，助力洪大集团中高…

课程时间

1天，6小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01课程背景与业务场景梳理

02核心方法与关键工具讲解

03典型案例分析与实操演练

04课程复盘与落地答疑

课程大纲

课程总览

1.1 新周期下商业地产（大型市场）的机遇与挑战

1.1 宏观经济形势与消费趋势解读：对商业地产，尤其是大型批发/零售市场的影响分析
1.2 行业竞争格局演变：购物中心、电商平台、新兴业态的多重冲击与应对
1.3 洪大集团自身定位与发展瓶颈复盘：基于现有业务，识别增长点与痛点

1.2 大型市场招商运营的核心逻辑重塑

2.1 从收租到共营：商户关系管理理念的转变与价值共创
2.2 坪效革命：超越面积租赁，关注单位效益最大化
2.3 流量思维与客户体验：线上线下融合，打造市场吸引力
1. 3
案例分析：国内外知名大型市场转型升级的经验与教训
第二模块：精准招商策略与实战技巧 (上午 10:15-12:00)

2.1 市场调研与商圈分析精要

1.1 数据驱动的商圈画像：消费者、竞争对手、产业环境分析
1.2 市场定位与业态规划优化：如何结合洪大优势，进行差异化定位
1.3 AI工具应用初探：利用大数据分析工具（概念引入，如提及DeepSeek等AI能力可进行信息整合与趋势预测）进行市场热点与潜力商户挖掘

2.2 目标商户画像与精准寻源

2.1 定义理想商户：基于市场定位和业态组合的需求
2.2 多渠道招商线索拓展：传统渠道与新兴渠道（线上平台、行业协会、社交媒体）结合
2.3 建立与维护商户资源库：系统化管理潜在与现有商户信息

2.3 高效招商谈判与签约技巧

3.1 价值塑造与呈现：如何向商户有效传递市场价值与合作优势
3.2 租金策略与商务条件博弈：掌握定价原则与灵活的谈判策略
3.3 关键条款解读与风险规避：合同签订的核心要点

2.4 案例研讨：典型招商难题（如空置率高、优质商户难寻）的解决方案探讨。

午休 (12:00-13:30)
第三模块：精益运营管理与商户赋能 (下午 13:30-15:00)

3.1 商户关系管理与服务体系构建

1.1 商户生命周期管理：从进驻、经营到续约/退出的全流程关怀
1.2 常态化沟通机制：建立有效的反馈与响应渠道
1.3 增值服务设计：超越基础物业服务，提供经营支持（如培训、营销资源对接）

3.2 市场营销与活动策划创新

2.1 线上线下整合营销：提升市场知名度与客流量策略
2.2 主题活动与节庆营销：营造活跃氛围，促进商户销售
2.3 联动商户营销：整合资源，实现市场与商户的双赢

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合宏观经济与战略方向补充授课视角，聚焦宏观经济分析、政策解读

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门《新环境下商业招商与精益运营能力提升》适合哪些企业或学员？

适合集团中高层管理人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《新环境下商业招商与精益运营能力提升》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对精益运营的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解、典型案例分析与实操演练等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准