课程总览
内容重点
- 第一天：谋篇布局——从顶层设计到精准制导（认知与战略篇）
政府招商实战能力提升
政府招商实战能力提升的训练重点落在政策口径、风险信号、证据链条和处置动作，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
课程大纲
识变与谋变：新时代政府招商的范式革命（约120分钟）
内容重点
- 招商引资的旧世界与新大陆
- 1.1 告别三板斧：为何传统的土地、税收、补贴模式越来越失灵？
- 1.2 四化新挑战：招商领域的内卷化、产业需求的生态化、企业决策的资本化、国际竞争的复杂化
- 1.3 新时代的指挥棒：深刻理解新质生产力对招商工作提出的新要求——招引的不仅是产能，更是创新能力和产业链控制力
- 身份的革命：从招商局长到城市CEO
精准制导：从地毯式轰炸到产业链招商（策略与方法篇）
内容重点
- 知己：青岛产业家底的再梳理与价值再发现
- 1.1 绘制青岛的资源禀赋图：除了港口、制造、啤酒和海洋，我们还有哪些被低估的王牌？（如上合示范区、工业互联网、特定领域的科研院所等）
- 1.2 运用SWOT-TOWS矩阵，将青岛的优势与外部机遇结合，转化为具体的招商方向
- 知彼：产业链图谱的绘制与应用
- 2.1 什么是产业链图谱？——招商引资的作战地图
资本为媒：政府引导基金的招商联动与实操（工具与杠杆篇）
内容重点
- 1. 为什么要用基金来招商？
- 1.1 逻辑一：财政资金的放大器。用1个亿的引导基金，如何撬动5-10亿的社会资本？
- 1.2 逻辑二：项目筛选的专业滤网。让专业的基金管理人（GP）帮你做尽职调查和价值判断
- 1.3 逻辑三：产业集聚的强磁场。基金投到哪里，优质项目和人才就跟到哪里
- 2. 以投带引模式的设计与落地
破局寻机：全渠道项目线索的挖掘与研判（实战技能篇）
内容重点
- 变坐商为行商：主动出击的线索网络构建
- 1.1 数据驱动招商：如何利用企查查/天眼查、专利数据库、行业研究报告、上市公司公告，挖掘潜在的投资/扩产线索
- 1.2 朋友圈招商法：如何有效链接和激活行业协会、头部VC/PE机构、律师/会计师事务所、科研院所等超级节点
- 1.3 以商招商2.0：如何将存量企业变为青岛的招商大使？建立系统性的激励与服务机制
- 项目的第一印象：高效的项目初筛与价值研判
价值对话：从政策宣讲到方案定制与商务谈判（核心博弈篇）
内容重点
- 别再念PPT了！——打造千企千面的城市价值主张
- 1.1 从我有什么到我能为你解决什么：为目标企业量身定制一份青岛解决方案
- 1.2 城市故事的艺术：如何将青岛的产业生态、应用场景、人才储备、营商环境，包装成一个让企业家心动的投资故事？
- 谈判的道与术
- 2.1 谈判前：做好知己知彼的功课，摸清对方的底牌和核心关切
行稳致远：项目落地服务体系与招商团队的自我进化（保障与发展篇）
内容重点
- 服务为王：构建全生命周期的项目落地保障体系
- 1.1 从九龙治水到一窗受理：建立跨部门高效协同的项目专班或首席代表制
- 1.2 打造企业服务地图：让企业清晰知道在不同阶段（注册、建设、投产、运营）该找谁、怎么办
- 1.3 投后管理的价值：主动为落地企业对接市场、人才、资金等资源，帮助其在青岛做大做强，形成葡萄串效应
- 招商团队的进化论：打造学习型与战斗型组织
适合对象
政府及各区市、功能区负责招商引资的领导及核心骨干
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 思维重塑： 建立从政策招商到产业招商、资本招商、生态招商的全新认知体系，从政府官员视角…
- 能力跃迁： 系统掌握产业链图谱绘制、目标企业精准画像、全渠道项目线索挖掘、高水平商务谈…
- 工具掌握： 深刻理解政府引导基金在招商引资中的杠杆与磁吸作用，学习以投带引的实操路径，善用金融工具为招商赋能
查看更多收益 收起更多收益
- 案例启迪： 深度复盘合肥赌对蔚来、常州引来中创新航等经典案例的成败逻辑，汲取一线城市的先进经验，为青岛的招商实践提供镜鉴
- 体系构建： 学习如何构建从项目研判、落地对接到投后服务的全生命周期服务体系，打造让企业家来了就不想走的一流营商环境
课程背景与交付信息
当前，中国城市间的产业竞争已进入白热化阶段。以合肥、苏州、常州为代表的最牛风投城市异军突起，其成功背后，是招商引资逻辑的根本性变革——从传统的捡进篮子都是菜，转向了基于深刻产业理解的按图索骥、精准滴灌；从单纯的政策比拼，升级为资本+生态的综合价值赋能。青岛作为国家重要的沿海中心城市和制造业重镇，拥有得天独厚的产业基础和战略机遇，但也面临着标兵渐远、追兵渐近的严峻挑战。如何让招商团队的软件实力匹配上青岛的硬件优势？如何让每一位招商人员都具备投行思维，能够看懂产业、算清大账、撬动资本、做优服务？
本次课程旨在为青岛市打造一支高水平、专业化的招商铁军，掌握新时代招商的核武器，为青岛的高质量发展注入源源不断的新动能
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01识变与谋变：新时代政府招商的范式革命
02精准制导：从地毯式轰炸到产业链招商（策略与方法篇）
03资本为媒：政府引导基金的招商联动与实操（工具与杠杆篇）
04破局寻机：全渠道项目线索的挖掘与研判（实战技能篇）
05价值对话：从政策宣讲到方案定制与商务谈判（核心博弈篇）
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《政府招商实战能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
政府及各区市、功能区负责招商引资的领导及核心骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
思维重塑： 建立从政策招商到产业招商、资本招商、生态招商的全新认知体系，从政府官员视角切换至城市合伙人与产业投资人视角；能力跃迁： 系统掌握产业链图谱绘制、目标企业精准画像、全渠道项目线索挖掘、高水平商务谈判与投行式招商方案设计等核心实战技能。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
