招商技巧与招商心理提升

课程大纲

新时代招商引资策略与路径

一、招商引资意义

招商引资概念
招商引资目的
招商引资趋势

二、招商引资策略

招商引资四大痛点
招商引资五大理念
招商引资四大结合
招商引资五大经验

三、招商引资路径

招商引资基本流程
如何获得招商信息
如何成功邀约拜访
如何发布招商信息
招商项目如何推进

四、招商引资需要注意的方面

项目镇假判断
项目好坏判断

专业招商策略与技巧

2.1 经济知识

2.2 社交能力

2.3 语言表达能力

2.4 敏锐的观察力

2.5 灵活应变能力

二、招商推广策略

1. 多方共赢
2. 招商策略之一招字诀
3. 招商策略之一引字诀
4. 招商策略之一挖字诀
5. 招商中常见的误区

三、电话招商技巧

1. 潜在客户资料的收集
2. 资料收集的内容
3. 打接电话的基本要点
4. 打电话三心原则
5. 打电话的时段安排
6. 电话沟通的技巧

四、客户拜访技巧

1. 客户拜访的目的
2. 客户拜访前的准备
3. 客户拜访后的跟进

招商心态和技巧提升

内容重点

5. W2H客户分析
客户任务画像分析
设计投资方案
内在价值型客户
外在价值型客户

适合对象

招商运营人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

客户判断更清楚：新时代招商引资的核心策略、关键路径与项目甄别方法
理解并解决招商引资过程中普遍存在的四大痛点
提升招商人员必备的经济认知、社交表达、观察判断及灵活应变等核心专业素质

查看更多收益收起更多收益

运用招、引、挖等多元化推广策略，规避常见招商误区
熟练掌握电话招商的标准化流程、沟通要点与高效时段管理技巧
运用专业顾问式服务、客户需求洞察（望闻问切）及精准话术提升现场接待与成交转化率

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从新时代招商引资策略与路径切入，把专业招商策略与技巧和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1天，6小时

授课方式

专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、咨询实操

课程内容重点

01新时代招商引资策略与路径

02专业招商策略与技巧

03招商引资意义

04招商引资概念

05招商引资目的

讲师介绍

马涛

战略创新与商业模式专家

中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资

金融银行电力能源互联网科技制造业政府国企房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《招商技巧与招商心理提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合招商运营人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握新时代招商引资的核心策略、关键路径与项目甄别方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配