广积粮——品牌资源库的构建与动态管理（约60分钟）
内容重点
- 品牌招商渠道的立体化作战
- 【落地工具】：《全渠道品牌信息搜集表》与《渠道有效性评估模型》
- 打造项目的品牌资产：动态品牌资源库的建立
- 品牌分级与标签化管理
商业地产招商策略与品牌合作
商业地产招商策略与品牌合作：客户识别、沟通推进…需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
课程大纲
善用兵——分级招商策略与谈判节奏把控（约70分钟）
内容重点
- 一牌一策：不同量级品牌的差异化谈判心法
- 头部品牌（主力店）的共创共赢策略
- 核心诉求：品牌形象、客流保障、标杆效应
- 中小品牌的精准扶持策略
- 核心诉求：控制开店成本、保障稳定客流、降低经营风险
长相守——品牌深度运营与二次合作共赢（约50分钟）
内容重点
- 从招商到养商：品牌入驻后的精细化服务
- 案例分享：朝阳大悦城如何通过深度运营，与众多品牌共同成长，成为行业标杆
- 高续约率的秘密：二次合作谈判与关系升级
- 续约谈判的前置管理：租约到期前6-12个月启动沟通，建立预案
- 核心品牌的价值重估谈判法
适合对象
购物中心、商业街区等项目的总经理、招商总监及核心团队
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕商业地产招商策略与品牌合作：客户识…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：画像识别、需求澄清与关系推进安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
中央经济工作会议强调推动经济实现质的有效提升，并着力深化改革攻坚，增强高质量发展动力。对于商业地产行业而言，这意味着粗放式的招商模式已难以为继，取而代之的是与品牌方建立深度合作、共同成长的伙伴关系。当前市场品牌资源竞争白热化，招商难、品牌少成为普遍挑战。如何系统性拓宽招商渠道、科学管理品牌资源库、针对不同量级品牌实施一牌一策的谈判策略、并做好品牌入驻后的深度运营以保障高续约率，是实现项目资产保值增值的关键。本课程将为学员提供一套从品牌拓展到长期共赢的全周期招商与管理心法
课程时间
半天
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01商业地产招商策略与品牌合作：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商业地产招商策略与品牌合作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
购物中心、商业街区等项目的总经理、招商总监及核心团队。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕商业地产招商策略与品牌合作：客户识…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
