国企存量资产盘活与高效招商运营实战

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

更新认知： 建立从房东思维到运营商思维的转变，理解资产盘活的底层商业逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

适合对象

邮政系统资产管理、投资及运营相关负责人

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

更新认知：建立从房东思维到运营商思维的转变，理解资产盘活的底层商业逻辑
掌握方法：系统学习市场调研、资产定位、价值重塑的一楼一策策划方法，让资产更具市场竞争力
学会招商：全面掌握线上线下多元化招商渠道的搭建与组合策略，学习一套行之有效的客户开发与谈判技巧

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提升效率：熟悉租赁流程优化、数字化工具应用及租后服务体系，有效提升出租率、收缴率与客户满意度
借鉴经验：通过对标广东及全国国企相关案例的深度复盘，汲取成功经验，启发解决自身难题的创新思路

课程背景与交付信息

在国家深化国企改革、强调提质增效的宏观背景下，盘活存量资产已成为国有企业实现高质量发展的核心议题。广东邮政系统内拥有大量写字楼、社区配套商业、仓储等不动产，这些是沉睡的宝贵资源，也是运营中的现实挑战。许多资产面临着形象老化、定位模糊、市场脱节等问题，导致空置率高、租金收益低，未能充分发挥其应有价值

本课程正是为解决这一痛点量身打造，摒弃空泛理论，聚焦如何快速、高效地将资产出租出去这一核心目标。我们将从战略诊断、产品策划、渠道开拓到运营管理，提供一套系统化、工具化、实战化的解决方案，旨在帮助广东邮政各级资产管理人员打开思路、掌握方法，将包袱变财富

课程时间

2天，12小时

授课方式

实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论

课程内容重点

01破局开篇——存量时代的国企资产盘活新思维

02精准策划——让资产会说话的价值重塑术

03体系制胜——从0到1搭建高效招商执行体系

课程大纲

破局开篇——存量时代的国企资产盘活新思维 (60分钟)

1.1 政策解读与趋势洞察：我们面临的天时与地利

1.1 告别躺着收租：从国资委提质增效考核要求看资产运营的新使命
1.2 市场新常态：写字楼、社区商业的供需变化与客户需求升级趋势
1.3 案例导读：从广州旧南海县社区活化看社区资产的价值再造潜力

1.2 自我诊断：广东邮政资产运营的核心痛点在哪里？

2.1 资产画像：写字楼、社区网点、老旧仓库等不同类型资产的普遍性难题
a.写字楼：位置尚可但硬件老旧，如何与新楼盘竞争？
b.社区资产：拥有最后一公里优势，但业态单一、形象不佳怎么办？
2.2 根源剖析：是产品问题？营销问题？还是流程与机制问题？
互动研讨：请各小组快速列出当前管理中最头疼的3个资产盘活难题

1.3 路径选择：盘活≠大拆大建，聚焦运营提升的四大路径

3.1 空间优化：通过微改造提升空间坪效与颜值
3.2 功能转换：改变用途以适应新的市场需求
3.3 内容植入：引入新业态、新服务，提升资产吸引力
3.4 服务升级：从物业管理到企业/社区服务，创造增值收益

精准策划——让资产会说话的价值重塑术 (90分钟)

2.1 第一步：摸清家底与市场——不做睁眼瞎

1.1 资产价值三维评估法：物理价值、市场价值、潜力价值
1.2 三公里黄金圈市场调研法：快速了解片区产业、客群与竞品
工具应用：如何利用地图软件、本地生活APP等免费工具做竞品分析
1.3 目标客群画像（Persona）：我们的理想租客是谁？他们在哪？需求是什么？

2.2 第二步：精准定位——给资产一个清晰的市场人设

2.1 定位金字塔模型：从市场细分到价值主张的提炼
2.2 小而美策略：针对邮政资产特点，如何打造区域性价比之王、社区生活服务中心等特色标签

2.3 第三步：产品优化——花小钱办大事的微改造策略

3.1 硬件提升四要素：大堂（门面）、公区（体验）、灯光（氛围）、网络（刚需）
3.2 软件服务包设计：为写字楼租户提供工商财税+政策咨询+邮政快递优惠等增值服务
3.3 科学定价三步法：成本测算、竞品对标、价值锚定

体系制胜——从0到1搭建高效招商执行体系 (120分钟)

3.1 招商启动前的弹药库准备

1.1 一份打动人的楼书制作要点：从租户视角出发，讲好资产故事
1.2 数字化营销物料：VR看房、抖音短视频、H5宣传页的制作与应用
1.3 价格体系与激励政策：制定清晰的租金价格表、优惠政策和中介/员工激励方案

3.2 四轮驱动的立体化拓客渠道

2.1 渠道一：线上公域流量
58. 同城/安居客等平台：如何优化房源信息，提升曝光与来电？
抖音/小红书：如何拍摄吸引人的短视频，触达年轻创业者与小微企业？
2.2 渠道二：线下精准渠道
中介合作：如何筛选、管理和激励中介，让他们成为我们的编外销售？
地推与陌生拜访：针对特定楼宇、产业园区的扫楼技巧
2.3 渠道三：合作与圈层营销
以商招商：如何激励老租户推荐新租户？
异业联盟：与产业园区、孵化器、商协会、街道办建立合作关系
2.4 渠道四：邮政系统内循环

3.3 提升成交率的临门一脚

3.1 标准化带看流程与逼定话术（FABE法则应用）
3.2 租赁谈判的关键策略：如何守住底线，实现双赢？
3.3 数字化工具提效：CRM系统管理客户、电子签约缩短流程

价值深耕——从租后运营到行动方案研讨 (90分钟)

4.1 租后运营：从一次性交易到长期伙伴

1.1 提升客户满意度的服务体系：从报修响应到社群活动
1.2 租金收缴与续租管理：如何提升收缴率并提前锁定续租客户？
1.3 合同管理与风险防范：国企租赁合同的关键条款与常见法律风险规避

4.2 小组研讨：我的资产，我来盘活！

任务发布：各小组选择一个本单位实际待盘活的资产（写字楼或社区商铺）
工具应用：使用《资产盘活一张纸作战地图》（现场分发）
研讨方向
a.重新定位：给它一个新的市场定位和一句广告语
b.核心客群：明确主要招商对象是谁？
c.招商策略：设计3个最有效的招商渠道组合
d.关键行动：列出方案启动后要做的最重要的三件事
成果发表：各小组派代表进行5分钟方案阐述，老师进行点评

4.3 课程总结与Q&A

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合宏观经济与战略方向补充授课视角，聚焦宏观经济分析、政策解读

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《国企存量资产盘活与高效招商运营实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合邮政系统资产管理、投资及运营相关负责人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

更新认知：建立从房东思维到运营商思维的转变，理解资产盘活的底层商业逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，12小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配