认知升级——新时代招商引资的变局与机遇
一、宏观形势分析
- 1. 2025年宏观经济态势与投资促进新风向
- 2. 新质生产力对招商工作的核心要求
二、招商模式的演变
- 转变：从政策优惠驱动到产业生态驱动的转变
- 案例：苏州工业园与杭州的生态招商密码
产业规划与招商引资：从顶层设计到实战落地
认知升级——新时代招商引资的变局与机遇、谋定后动——产业规划与精准定位和实战出击——招商引资创新策略与模式连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
课程大纲
谋定后动——产业规划与精准定位
一、产业规划的核心逻辑
- 1. 什么是科学的产业规划？
- 避免：纸上画画
- 2. 区域经济定位：如何挖掘本地资源禀赋与比较优势？
二、产业链研究与解码
- ——绘制产业链全景图谱
- 1. 上中下游
- 2. 关键技术
- 3. 核心企业
- 产业痛点分析：如何找到产业链的断点与痛点？
三、招商目录与项目库建设
- ——如何根据规划编制《重点招商项目册》？
- 实战
- 工具：SWOT分析、波士顿矩阵在招商选资中的应用
实战出击——招商引资创新策略与模式
一、传统模式的升级
- 1. 园区招商与会展招商的效能提升
- 2. 以商招商：如何服务好现有企业来吸引新项目？
二、前沿创新模式解析
- 1. 产业链招商：围绕链主企业招引上下游配套
- 2. 资本招商（基金招商）：产业基金+项目落地的运作逻辑
- 3. 数字化招商：大数据画像与智能匹配系统应用
- 4. 飞地招商：反向飞地与跨区域协同的实操要点
三、招商渠道的多元化拓展
- ——政府渠道、中介渠道、协会渠道、数据库渠道的整合利用
四、营商环境打造
- 1. 产业发展区域宏观环境打造
- 2. 产业发展要素集聚
攻心为上——商务谈判与落地服务（1.5小时）
一、招商谈判前的准备
- 1. 谈判心理学：了解企业的真实需求（不仅是钱，还有市场、人才、技术）
- 2. 制定谈判策略：设定底线、掌握筹码
二、谈判实战技巧
- 1. 沟通话术：如何有效倾听与表达观点？
- 2. 破局技巧：应对僵局、处理异议与价格博弈
- 角色扮演：模拟某高科技项目落地谈判（分组演练）
三、项目落地全周期服务
- 1. 从签约到投产：审批代办、要素保障（土地、人才）
- 2. 营商环境优化：如何通过服务留住企业并促进增资？
- 总结与答疑
- 课程回顾：产业规划是指南针，招商引资是发动机
- 互动问答：针对学员实际工作中遇到的难点进行现场诊断
适合对象
各级政府经济部门干部、产业园区管委会人员、国企投资平台人员、招商局工作人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 认知升级——新时代招商引资的变局与…和谋定后动——产业规划与精准定位会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：实战出击——招商引资创新策略与模式相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当前经济转型升级和新质生产力发展的背景下，传统的撒网式招商已无法适应时代需求。招商引资的竞争本质上是产业生态和营商环境的竞争
然而，许多招商人员面临以下痛点
不懂产业：对产业链上下游、关键技术、市场趋势缺乏了解，导致盲人摸象
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授、案例剖析、互动研讨、模拟推演
课程内容重点
01认知升级——新时代招商引资的变局与机遇
02谋定后动——产业规划与精准定位
03实战出击——招商引资创新策略与模式
04攻心为上——商务谈判与落地服务
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《产业规划与招商引资：从顶层设计到实战落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合各级政府经济部门干部、产业园区管委会人员、国企投资平台人员、招商局工作人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
看懂大势：掌握分析区域经济与产业趋势的方法论，明确招什么，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+案例剖析+互动研讨+模拟推演，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
