课程总览
一、奥莱业态概述
- 1. 奥莱的原意及在中国市场的演化
- 2. 奥莱业态的特点与优势
- 延长商品销售线，减轻库存压力
- 健全流通体系，加快资金流动
- 3. 奥莱在中国的发展现状与趋势
二、奥莱商场的业态组合与品类规划
- 1. 奥莱商场的一般业态构成及其原因
- 租金承受能力
- 地域和类别
- 消费者倾向
- 2. 奥莱商场的品类规划
- 主力品类与辅助品类
- 品类间的互补与协同
- 3. 奥莱商场的建筑与配套要求
- 围合式与盒子式建筑
- 停车场设置与交通流线
三、奥莱招商的品牌选择原则
- 1. 大牌与折扣策略
- 2. 工厂直销与多层代理商模式
- 3. 折扣店与奥莱店的区别与定位
- 4. 品牌资源的整合与优化
四、奥莱招商的租金政策与经营策略
- 1. 租金政策制定
- 扣率方式与底租方式的结合
- 品牌级次扣率范围的确定
- 2. 经营策略规划
- 差异化定位与创意玩法
- 消费者体验与服务质量提升
- 成功案例：上海青浦奥莱的招商策略与品牌布局
- 失败案例：某城市奥莱招商失败的原因分析与教训总结
五、奥莱招商的实战技巧与谈判策略
- 1. 客户信息收集与筛选
- 2. 招商谈判技巧
- 信任建立与沟通技巧
- 利益平衡与双赢策略
- 案例分析：某品牌与奥莱商场的谈判过程与结果分析
- 3. 招商合同的签订与执行
- 合同条款的明确与风险防范
- 后续服务与关系维护
六、课程总结与互动环节
- 1. 课程重点回顾与总结
- 2. 招商团队提问与答疑
- 3. 分享与交流：招商团队分享各自招商经验，结合课程中的案例，共同探讨奥莱招商的难点与解决方案
